写offer 3/26/2012 14:50
刚从宾州过来的时候,很不习惯用这个小纸头的offer。用惯了Full contract,不禁对着这个纸头犯愁,万一有什么问题没事先列出来,回头扯皮怎么办?seller拿着buyer的deposit啊。于是自己搞了个Addendum附上,RE/MAX的manager瞄了两眼,就笑喷了,“你想让Listing Agent乐得满地找牙,是不?你是Broker,不是律师。弄这么个东西出来,人家敢签吗?莫不是你想抢律师的饭碗?知道吗?我们麻州养着最多的律师,所以才让他们插足房地产,总得让大家都有口饭吃吧....”
于是就选了个两页纸的offer,想着两页总比一页说的清楚。别人都是chicken scratch上去的一页纸头,一眼看上去更像是神医开的药方,天书一般。我断然不会用,实在是有辱斯文。我电脑作出来的offer,虽然费时,在众offer里面却算鹤立鸡群。有几个listing agent提过我的offer,说clean,neat,觉得你Buyer Agent自己知道自己在干什么。后来在同等情况下把房子都给了我。可我做梦也没想到两页纸的offer还有另一个乌龙的妙用。
在抢一个房子的时候,一大早Higgins group 的listing Agent只收到六个offer,就邀请我晚上到她们office 去present offers. 到了下午电话说“别来了,offer太多了。”外面下着雨,到时候人多脚杂,谁出洗地毯的钱,直接上best offer就是。我还是上两页纸头儿的offer,inspection contingency在第二页,listing agent十几个offer看下来,头早就晕了,忽然见到我的一张纸,就以为没有inspection contingency。于是弃高的offer不用,选了我的“干净”offer。比我高的offer要是知道是输在两页还是一页纸头的offer上面,不知晚上做梦会不会哭醒。等我拿了signed offer去约inspection的appointment,listing agent问我开什么玩笑?接着电话那头传来纸张的哗啦声,她缓了半天才平心静气的和我接茬儿说话。
那几天Town里building department的门槛都要被踩烂了。seller说有Easement,可怎么也查不出来,求律师帮忙,发现builder压根没有在Town里作record; 明明有四个bathroom,但town里写的是三间,buyer让我去问seller怎么回事。我说这个得问town里,问出的结果是1/2 bathroom(一个楼上)+1/2 bathroom(一个地下)=1 Full bathroom(在哪儿?)。我和listing Agent讲这事儿,她大瞪个眼睛问我“Isn't that Crazy?” 生活真是充满了乌龙和惊喜!
之后看别的Open house,碰到此房递了offer的另外一个Broker,幽怨的说“你们真能抢..”我赶紧说“不是,不是,另有隐情,我们不是最高的”
offer前的准备是必要的,事后发现的话因为seller 押金在手,处于不利位置的只能是buyer。有一次查出一个condo有special assessment,就是欠钱。我的客人还让我追为什么欠的, 糊涂的listing Agent邹不上来。我对客人说爱啥啥,在offer上大笔一挥,closing之前seller付清就好。再举个关于Co-ops 的例子。Co-ops有一条,他们的买卖要经过corporation that owns the property的批准。interview的时候,觉得buyer经济情况不稳定,要他们预支两年的association费用。seller手上拿着buyer的deposit,为了两万的deposit要预支三万的association 费,听着总是不对劲。如果在写offer或者签P&S之前预见到对这一情况下对deposit的处理,buyer就可以全身而退。对未来突发事件的设定,就要靠Agent和律师的经验,做到防患于未然,而不是兵来将挡。我们Lexington也有一家Co-ops,不只一个客人和我表达过兴趣,让我一笔账算下来掐灭了理想的火花。



客人评价:
UAG Lexington asking for 838K (11offers)
看了两年房,好不容易看上一个符合要求的,但是有一批offer来抢。出offer时,Wenny在很短时间内通过Town office, seller, lawyer 解答了我们的疑问,而且想出一些很好的策略。Wenny对房子很了解,什么要修,修的方法和价位都很清楚。没有她的经验,效率和与seller & agent negotiation 的技巧,很难在合适的价位买下这个房子。非常感谢Wenny!

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