我没见过客人,客人没有见过房子,卖了 3/26/2016 20:13
0.引子



故事要从我给客人买同一个小区的房子说起,十几个Offer, 加了几万块钱上去,还没有见顶。最高的Offer从来都是遭人厌弃的。怕的是最高的Offer事后自持花费太高,Inspection之后狠砍一笔,或者干脆说没想好,飘然而去。远没有感激涕零的老二老三来的稳诚持重,让人安心。 我的客人出的现金Offer. 在我几次三番,翻来覆去核对了现金来源之后,我们顺利的以低于最高的Offer二三万的差价拿到了房子。 注释:太高的Offer一般都是带着Mortgage Contingency, 意思是借不到贷款就算了,卖方无条件退款。 一个小区的房子都是一个一个先后比着攀升的,忽然有一个卖出了天价,贷款银行肯定觉得不值这么多。 如果买方贷款不批,已经是二十几天以后的事情了,此时早已经树倒猢狲散,想再找人来加价充场子就难了。 所以对这种带着Mortgage contingency来玩命加价的Offer,中介们都是一笑了之,远没有现金或者自断后路的Waive Mortgage Contingency的Offer来的诚恳。总而言之,带头大哥都是用来做比价参照和遭人厌恶的。

签了Purchase & Sale Agreement,客人来大叫不好了,公司的ESPP竟然不让卖。我吓得颤声问道“你差多少钱?”

同行经纪早就说过,“每一个返市(Back To Market)的房子后面都有一个Sad Story,丢钱的话就是百分之五的定金,你管的过来吗? 客人自己辞职丢了Mortgage你也管,这压根不是经纪的责任。“

我说“客人在我手里,我既然拿掉了人家Offer里面的Mortgage contingency,能帮一定会出手。至于意外事件碰到了,也要扶一把。“

客人差十万,Closing的时候我给补上。这也是对面的Agent选我的Offer的原因,出了事,知道我不会对他大叫狼来了,让他的心也跟着我们七上八下。

小小的单子,让我做了一把Lender, 实在有些灰头土脸。世上的一件事,不同的人看来,会有不同的解释。可以说我是帮忙成全客人,可同时也确实在成全自己。年底客人打电话过来说“房价涨了,幸亏我们买了房子,感激你;股价跌了,我们因为着急还钱给你,结果卖了个最高点,还是感激你”,我心里说,这都是哪里跟哪里,但还是听得心花怒放。

1.机缘随意

忽然有一天,接到一个电话,说是网上查到我是前面卖出去的Unit的Agent, 既然是同一个小区,就找我卖房子了。 按理说他应该去找Listing Agent挂他的房子才对,不知怎么就找到了我这买方中介头上。我欣然接下,想想这实在是上一个客人给我带来的好运气,于是眉飞色舞的结结实实的感激了前面客人一把。 好多时候,无意间随手做的一件好事,竟然会有大的机缘等在后面。

房子是他内弟的,人早就回国了。所以房子他本人没见过,只是帮忙处理掉。

出租的房子,房子内部造得很厉害。烟雾报警器只有地下室的还在,其他的都被房客拆掉了。我暗自心惊,看来出租的时候应该让租客多填个纸头---保证不拆报警器,否则后果自负。一般人只觉得地下室的炉子会有一氧化碳产生,却没有想过电路着火是无处不在的。我转了一圈,觉得地下室的地毯实在惨不忍睹,另外厨房的天花板需要涂漆,索性连着客厅一起做了。

2.和工人打交道

拿钥匙当天,我的地板就进了地下室。地毯一揭掉,我傻了,地面太不平了。花大力气把地下室的地打平,可我们要卖房子啊,不是刚刚买下房子。于是只好和师傅商量把地板退掉。要是换个流氓的师傅早就跳起来了,你耍工人玩不是,给你来回搬东西,开车退东西,说好的活儿,谈好的价儿,咋就不做了。网上经常看到有人装修房子,搞得鸡飞狗跳,来网上揭露批判。很多读者估计会心中暗笑,觉得苦主太傻了,之前为什么不把合同搞好,让Contractor没有敲诈的机会。却不知道计划不如变化快,总会出这样那样的状况,房主很多都是一生只装修一个房子,永远是防不胜防的。出了事情,Contractors最经典的说辞永远是就你这破房子,装修的啥也不是,我的活儿在这里正合适,你挑什么毛病?一改初来估价时的温良和蔼。找个厚道的工头至关重要,可是人家工人的时间就是成本,也挺难的。

如果我不跟着,地板不管三七二十一装上去,就悲剧了。地板做上去的效果绝对是花钱给自己添堵。

工头没有说什么,我主动交了五十运费。我和客人商量说地面改刷防水漆吧,客人夸我聪明。客人虽然没有见过面,但是感觉他人很诚恳,我说什么就是什么,对我十分尊重。我买了漆回来,看见工人正坐在门口玩手机,我无语。一看,一楼的天棚都刷完了,地下室的东西没有搬走,地毯拆掉剩下的地毯残片还粘在地上。他顺便告诉我中午出去吃饭,丢了我两把钥匙。我实在是忍不住,说你吃个饭,也不至于把两把钥匙都带在身上吧。一会工人说漆不够,要再去买一桶。我说你把手里的漆刷完就下班,我去买漆回来接着刷。回来一看,人走漆在,只好自己抡圆了胳膊刷漆。好在刷地下室没有什么技术含量,好工人和生手的区别只在多用半桶油漆。因为生手喜欢反复的涂抹,顺便把自己的鞋子也招呼上颜色。

3.准备上市

房子有一个格调问题,有的是新崭崭的,到处都很光鲜;有的半新不旧,但是干净温馨。怕的是混搭,新旧混杂,让你觉得新的东西是匆忙之间换上去的,把旧的东西映衬的愈发触目惊心。我的旧房子上市前装修追求干净温馨,只有实在看不过眼的东西才拆,尽量不让活儿越做越多,新的东西也不敢挑扎眼光亮的换。

丢完垃圾,照相的和打扫卫生的人员同时进门。我打扫卫生的Budget只有两百,告诉她做好厨房和厕所,其他的部分随意。她做满俩百就走人,然后再看不过眼的我自己接着做。 惊喜的发现她把楼梯的 riser都擦干净了,我本来要刷白漆的。

准备好了,又觉得实木地板实在太脏,决定打磨。 Open House里面最悦人的味道不是空气清新剂,放了那东西会让你觉得房主有意在遮掩什么味道;这年头有心思烘培点心的经纪也越来越少;最让人一见倾心的味道是刚打磨完地板的聚氨酯。虽然熏的人头晕脑胀,却是写Offer的最好的催动剂。

4. Offer来了

收到offer几个,着调的只有两个。选择Offer的过程选的是买房人,同时也在选对方的经纪,毕竟要一同合作到Closing。Agent之间说话,几句就试得出深浅。一个老头拿了一个现金Offer,没有房检。他是当年买这个房子时候的买方经纪,带来的Buyer竟然是我的邻居。世界还可以再小一点吗? 按说我是鸠占鹊巢,我的客人应该找他才是正理。另外一个Offer,高出许多,有Mortgage。于情于理,我应该直接找最低的现金Offer安稳。客人几个越洋电话的结果也是这个想法。按说,卖Condo,Moregage的事多,要添什么Condo Questionnaire,一个现金Offer的面子也该有一万。我一算客人减去双方Agent的佣金,好像所剩不多。装修的时候就没敢多花钱,每笔支出都慎之又慎。给老头打电话,先拿前一个房子的头羊来比价,说那个半年前的Bidding War我有幸参战,最高的Offer如何如何;再拿手上的Offer来对比。老头很惭愧,说和Buyer再说说,定不负所望。回来的结果竟然是只给加个1000块! 我很失望,转向最高的Offer。首先培养感情,说我和你们公司谁谁交好,他帮过我好多回。我自己也在RE/MAX混迹许多年,大家互相帮忙才是正理;再分析形势,客人的现金Offer已经签了。我想在送给对方的经纪之前应该给你打个电话,看看你还有没有什么想法,她立马表示感激。 我说我们的房子不怕检查,但是客人不是当地人,不喜欢Surprise,有没有可能P&S之后再做房检。为了不让你的Buyer住进去以后骂我们两个中介,Offer也不用出这么高了,把你Offer里面的零头3000抹掉吧;Mortgage contingency可以留着,我不觉得Buyer会手脚麻利的在Closing之前就把工作丢了,但是银行估价低了就不要再找我们了。 Agent照办,我给客人送过去,客人二话没说就签了,正是我接Listing的时候说出的最高价。



最可靠的人不一定是近在咫尺,也未必是相交多年。至今我和客人还未曾谋面。闲暇的时候,我会遥想他的模样。



Wenny:


We still talked about how we sell the condo sometimes, and so appreciate your effort to help.



It is fine to post your article, your are a good writer.
Back To Market的是不是可以砍 5%啊 smile
tutu at 3/26/2016 22:28 快速引用
Case by case
如果有一堆人坐在后面等着,还是要加钱的。
曾经我有一单,之前七个offer,一周之后Back to market, 还有四个Offer等着。
wennyzhang49 at 3/27/2016 12:16 快速引用
wennyzhang49 :
Case by case
如果有一堆人坐在后面等着,还是要加钱的。
曾经我有一单,之前七个offer,一周之后Back to market, 还有四个Offer等着。


有道理
感觉这几个月我们镇的20万以下的公寓抢的厉害,好几个上市一天就卖了
tutu at 3/27/2016 14:12 快速引用
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