71436786 SLD Belmont, MA, Asking for 549.9K, Sold for 550K (offer was accepted before posted on MLS)

房子close了， 先谢谢Wenny. 第一次买房,什么都不懂，幸好遇上敬业的Wenny。她的意见很专业也很中肯。无论白天晚上，工作日，节假日，期间她回国探亲，还是到Florida 度假，她总是能第一时间给我回信，解决问题. 由于我买的是新房，有选材料，自己搭配的自由，这是好事，但对于我这个新人来说，看到有那么多的选择，反倒无从下手。在这个时候wenny总是结合她丰富的经验提出宝贵的意见。从去年九月下offer到最后close,历时4个月，期间不乏跟builder来来回回，Wenny永远站在我的身后，尽最大努力为我争取利益，甚至牺牲自己的利益。 Wenny对Belmont的房价走势把握的很准确，我觉得这与她在这个区巨大的成交量和强大的信息来源分不开。另外Wenny本身就是一个很热心的人，很多不是份内的事，她也帮你解决。Wenny,祝你总成交量在2013节节攀高。
71434682 SLD Belmont, MA, Asking for $549K, Sold for $549K (3 offers)
Wenny是我见过的最友好最专业的agent。我非常庆幸在我第一次买房的过程就能遇到她。她回应迅速在第一时间帮我递offer，分析价位，让我顺利拿到喜欢的房子。因为买new construction,我们从下offer到closing折腾了近三个月，Wenny一次又一次开车带我选装修材料，送厨房电器，连她老公都搭上很多时间，让我们非常感动。我第一次买房没有经验，很早就lock了贷款利率，结果closing推迟我被银行罚款。Wenny又主动提出帮我承担费用，其实根本不是她的责任。总之在整个买房过程中要不是Wenny我们不知要多操多少心，生多少气。每次看到Wenny不分昼夜不休周末替我们张罗，我都感慨万千。这么敬业的人没有理由不成功！衷心希望Wenny的事业更上层楼！

71436795 SLD Belmont, MA, Asking for 549.9K, Sold for 548K

我在今年看房过程中认识了WENNY, 并且最终在她的帮助下买到我比较满意的房子. 在整个过程中, 我们都很满意她的专业服务和耐心. 由于她的高水准的服务, 节省了我们很多的时间和精力. 所以特别感谢WENNY的热情服务.她是一个非常专业和称职的经纪人.

71471944 SLD Belmont, MA, Asking for 599K, Sold for 596K (3 offers)

房子closing了. 从找房到过户前后时间不长, 总共花了不到3个月, 是Wenny 帮助代理的. 成交后Wenny说写个feedback吧, 我笑说"酒香不怕巷子深", 你已名声在外, 还需宣传吗? 可随后又想, 现今是信息时代, 再好的酒也需要吆喝一下, 好让更多的人知道, 于是就写几句吧.
我想"专业"和"敬业"应该是Wenny的两个大的优点. : "专业"是体现在她确实懂很多和房子有关的知识, 包括建筑, 装修甚至材料的大概价格, 都非常清楚, 在和她看房子时可以学到很多有关房子的, 同时又让我这大老爷们在这方面知识的匮乏感到汗颜. "敬业"则表现在"全天候"的即时答复. 基本上你白天或者晚上和她联系, 都能得到立刻的答复.一件感动的事情是签合同之前因房子有一事未了解清楚, 她夜里11点多了还跑出去帮我们确认了一下. 非常感动. Wenny还有大量的resource, 如果你需要任何和房子相关的服务又不知如何寻找时, 她都会给你提供相关的参考信息.说好了这么多, 大家要问难道就没有不足之处吗? 想了想, 有. 就是Wenny在给客户回复e-mail时还需要详细点, 稍微多费点笔墨和时间可能会让客户少一点困惑.总之, 套用现在的流行词, Wenny是一个很"靠谱"的售房经纪, 好不好, 用了你就知道了.

71482367 ACT Newton, MA, Asking for 729K, Sold for 750K (9 offers)

We got our house after 10 months of searching - thank you Wenny! Wenny is quite experienced, and she is concise and straightforward, which we are very fond of. She concisely tell us the procs and cons of a house and her recommendation, does not push us to offer. We probably will not get this house without her encouragement! She is also knowledgable on house reparing, ie, what needs to be done at what price range, which we benefit a lot. Thanks

71482699 ACT Lexington, MA, Asking for 649.9K, Sold for 670K (4 offers)

我们是通过朋友介绍认识Wenny的，初次见面时感觉就很好， 她对 我们想看的Belmont 和 Lexington 的房子很熟悉。 由于预算有限，我们看的房子都比较老旧，多少有一些让人不满的地方，Wenny 在陪我们看房时会把明显的硬伤指出，还会实在的告诉我们修理或改造所需的花费，让我们自己决定是否要下offer或是下多少钱的offer。记得几年前我看过一本叫“Freakonomics”的书，书中讲述了real-estate agent 和 client 之间的微妙关系，但在Wenny 的身上，我们从没体会到这种push。我们的这个offer并不是出价最高的，Wenny就我们在contingency上的一点点优势，说服对方选择了我们，之间Seller一度想改变主意，要不是Wenny的坚持，我们就和这个房子失之交臂了。如今看着三岁的孩子在房子后面的草坪上欢快的奔跑，我们真心的感谢Wenny.
Wenny: 你自己是福将，人家已经发来的拒信，我没有看Email，还给Agent打电话。人家劈头就问看Email了没有，我说哪有时间，刚放下客人的电话，巴拉巴拉.......于是他们就给了我们二次机会.
回头看了拒信，冷汗都下来了

71482497 ACT Lexington, MA, Asking for 619K, Sold for $626K (3 offers)

房子还没有close，但是对wenny的专业和敬业实在很感动，所以先写几句。其实我这个人要求不高，在我的支付范围内买到合意的房子就ok，刚开始买房的时候咨询了几个已经在美国有房的朋友，我被告知agent都差不多，带你看看房，帮你出个offer，基本上属于可有可无的哪一类。直到和Wenny接触之后，才发现她关于房子的专业知识还有相关方面的人脉，绝非可有可无，而是我们能够顺利买到心仪的房子的重要因素。买房中间有两个小插曲，一个是我们做完inspection之后，针对房子的电线和煤气管道提出$5000的price reduce，房主老太太很爽快地就答应了，几天之后房主的儿子反悔了，只同意减$3000， 对于他们出尔反尔的态度，我十分不爽，Wenny拿出自己卓越的沟通能力，最后说服房主减$4000成交，她和对方的agent各给我$250的rebate。虽然并不是多少钱，但是Wenny的胸襟、气魄和良好的沟通能力还是给我留下了深刻的印象。第二件事是在sales agreement签署之后，我们在google map上发现我们准备购买的房子和当时seller的agent给我们指的边界不一样，garage竟然盖在了邻居家的地盘上。Wenny先是到town里帮我们查询房屋的规划图，又和律师联系，迅速、及时地打消了我心中的疑问。在等待closing的这段时间里，Wenny跑前跑后，给我介绍contractor，告诉我在什么地方购买装修材料。她所做的已经远远超出了一个地产经纪所需要做的，更像是一个好朋友。在购房过程中，我们不仅从她这里得到了专业的知识和帮助，更收获了友情。

71487308 SLD Needham, MA, Asking for $649K, Sold for 643K

Wenny 是一个非常professional的经纪人。她非常的knowledgeable，从房子的构造，到装修材料，价格，都很了解。Wenny非常responsive, 不管什么时候给她打电话，或是发email, 总能马上得到她的答复。Wenny 很为客户着想,我们买的房子需要装修，她在设计，介绍工人，装修材料等各个方面都给了我们非常中肯和有用的建议。我们最后close的时候，Wenny 也非常耐心地帮我们一起检查HUD的细节。我们非常幸运有 Wenny 做我们的经纪人。
看得出，Wenny对自己的工作有着非常高的热情，非常喜欢自己的工作，也看得出，她在成为一个称职的经纪人的路上付出了很多的努力。我们很满意和Wenny的合作。

71485992 SLD Woburn, MA, Asking for $339K, sold for 395K(6 offers)

我第一次买房时就被Provident折腾的够呛，最后一周告诉我车库前的柏油路路面有一条2毫米宽的小裂缝，要求我补好，窗户有些油漆剥落，也必须先刷了，简直是无理取闹，房子还不是我的，却这样挑刺，幸亏Wenny和她朋友跑去Provident的总部找他们的经理理论才在离最后期限12小时搞定。
第二次买房Wenny推荐的Pei Wang,手续顺利了好多，只是卖主和他们Coldwell Banker的女代理不合作，知道我们的银行文件有问题，拖着不给他们文件，像是想赖我们的定金一直到最后一天，Wenny最后通牒他们说我们没有那些statement问题，是他们自己的title不清楚，他们才不情愿的在最后签约前4小时把文件传来。Winchester的那个D 代理够坏的。
谢谢Wenny的帮忙！

71478261 SLD Lexington, MA, Asking for $134.8K, sold for $134K

On behalf of the buyer and my family, I would express my great appreciation for your professionalism and generosity with which we will reside at this beautiful home with joy and eternal memory of those who have genuinely helped us. Thank you, Wenny!

71497117 SLD Winchester, MA, Asking for $589K Sold for 619K(5 offers)

刚认识wenny的时候，就觉得她个性爽快，对朋友热心诚恳，大家很快就成了朋友，带着各自的小孩到处去玩。所以在决定买房的时候想都没想过，agent就一定是她了。从有买房的心思到真买下来，有２年的时间，看了各种房子，给过些offer, wenny 对房子的看法总是直接告诉我们，什么好，什么坏，改造需要投入多少。。。。。。感觉她对大波士顿地区的房市太了解了，尤其在给价钱的时候，价钱估摸的那个准，让我们少走了很多弯路。她工作态度认真负责，知道我们对belmont的新建townhouse有兴趣的时候，时刻联系着开发商，以很满意的价格拿到了地理位置，房屋布局都非常满意的房子，可惜因为开发商的种种原因，我们放弃了。最后终于买下了现在这个房子，也是非常满意。在下最后决定之前，还要求wenny带着看了一圈房子，最后比较下来，还是手里抢到的这个最好，心甘情愿的作了房奴。不知道别的agent如何，对于我来说，我需要一个我可以问任何问题，可以看任何房子，可以给我最直接的专业意见，维护我的利益，给我充裕的时间去下决定的agent。也许最初决定是因为她的个性，因为她是我的朋友，但是这个决定是最好的，不是么？
Wenny: 我们一路Apartment邻居住下来，又有了一起买房子让我提供服务的缘分，谢谢。

71490820 SLD Belmont, MA, Asking for $799K SLD for 800K (2 offers)

like Wenny just after the first phone call. Her answers are very short and to the point, give me a confidence on her experience. In the whole process, Wenny behaves as she is buying house for her own family. Wenny provides full service, recommends her customers the best inspector and contractors. One month after inspection, I wrote an email to my inspector to ask a question, he replied me a very lengthy email to explain everything, which surprised me very very much. Wenny is a very kind and humble person. I will use Wenny as my agent if I need buy or sell house again.

71493779 SLD Belmont, MA, Asking for 799K Sold for 830K(9 offers)

We sincerely appreciate your excellent service.We will definitely give a very strong recommendation of you to any friends of us who want to buy houses. I regard you as a personal friend.

71497296 SLD Belmont, MA, Asking for $499K sold for 484.2K

Thank you very much for your help on the purchase of our first house. You respond to our email and phone quickly and take actions fast and efficient. For the first time home buyer like us, we always have a lot of questions. You are patient and knowledgeable. You have deep insight about the real estate market, and the cost of house maintenance, as well as the network of contractors. We have moved into our now home and we like it very much. I will definitely recommend you to our friends.

71490392 SLD Newton, MA, Asking for $825K, Sold for $860K

After six-month house hunting with the help of Wenny, I finally bought my current house at Newton. Being an agent, Wenny has a deep insight of the market and provides reasonable estimate of the house value. I bid on three different houses and lost first two due to low bid. Although Wenny warned us that the first two bids were sort of low, we did not follow here suggestion and we lost. As to the third house, we totally followed her bidding strategy. Guess what, we won!
Wenny not only has deep insight on house market, she is also very acknowledgable on the all kinds of house maintenance information. During the house showing, she always provides helpful information regarding which parts that need to be replaced, how much it would cost etc.
I note that Wenny is very busy. She had to answer the phone calls all the time during our house showing. So I decided to email her with questions if things are not urgent. It works very well between me and her in this way. Sometimes I did have urgent requests that need her immediate attention. I left voice messages and she replied promptly. The only suggestion I would like to provide to Wenny is that please speak slowly. Sometimes, when I talked to her over the phone, I could not 100% follow up with her what exactly she was referring to. It would be more efficient if you can briefly explain the background so that the audience would understand your point.
In sum, I would highly recomment Wenny. She is knowledgeable, experienced agent. More important, she is honest and professional. She does not push you to close the deal. Instead, she provides as much information as possible to help you to make a decision.
Wenny:春天的房市来得太猛，现在总算Cool Down一些了。谢谢你的提醒和建议

71510818 SLD Winchester, MA, Asking for $599K, Sold for $645K (5 offers)

大半年的找房终于有了令人满意的收获，实在不能不归功于Wenny的贴心帮助和专业见解。她无所不知有问必答，第一时间接听电话回复邮件，高效神速又替顾客着想。她丰富的识房和抢房经验以及她广大的人脉资源，在我们购房以及之后装修的时候都发挥了巨大的效用。发自内心的为她的耐心，慷慨与付出无比感谢

71529953 SLD Winchester, MA, Asking for $629K, Sold for $655K (3 offers)
Thank you so much for helping us close the deal. It's really great to have you as our agent as well as a friend during the whole process. I am discussing with Li on how we are going to thank you for the tremendous help you gave us. We will figure something out. There are still a lot to do with the house, and I am sure we will continue bugging you (hope you don't mind * winking).
Yesterday was a crazy and exciting day, and I didn't have time to send my thank you note to you immediately. We were really fortunate to have you all on our side and worked extremely hard to make sure the deal was closed on time. You guys are "the dream team"!My wife and I are very grateful for your help throughout the process. You dedication and professionalism are very impressive. As a first time home owner, all this would not happen without the tremendous help from you. There are still fair amount of work we have to do for the house, but we made the first milestone!

71514765 SLD Newton, MA, Asking for $549K, Sold for $618K (7 offers)

非常感谢你对我们家买房子以来的帮助！如果真要是有评分的话，我们给10分！算起来我们相识已经大半年了，从我们最开始找房子，就一直有你的帮助，给我们节省了很多时间，少走了很多弯路。你的生意做的很红火，当然也是特别的忙，而且自己还有小孩子在家里，可想而知，你的时间多紧张，但是每一次我有事情找你，不论什么时间，或者晚上很晚，你总是能尽量和我联系，马上解答我的问题，非常感激你的认真和尽责。你的经验非常丰富，其实很多时候多说一句和少说一句的区别很大的，我从你那里学到不少。很感激你的真诚和热心。祝福你的事业更成功，家庭也更幸福。好人一生平安如意！

71526203 SLD Winchester, MA, Asking for $860K, Sold for $875K (3 offers)

我们经朋友推荐找到Wenny做买房agent，真的是很幸运。Wenny经验非常丰富，在几个月看房过程中我们学习到不少和房子有关的知识，这对我们这样的first home buyer帮助很大。她也从来不催我们急着下offer或是盲目抢房，而是给我们很中肯的建议和大量信息，使我们可以做理智的决定。曾经有一个我们offer没有被接受的房子back on market，卖方回头来找我们，Wenny就告诉我们前面被接受的offer是因为inspection结果不满意就撤了，并且带我们重新回到那个房子，去仔细看看inspection发现问题的地方。我们因为也不能接受那个问题，就没有再下offer，还省下了inspection的钱。现在买下的房子确实是我们最最满意的，而且closing 过程非常顺利，Wenny实在功不可没！

71512062 SLD Winchester, MA, Asking for $879K, Sold for $835K

Wenny Fu is a reliable and knowledgeable agent. She gives us very good advice in every stage of the house purchase. She is very diligent and responds to our phone calls/requests in a timely manner. She is also skillful in negotiating with the seller on the terms of purchase. We really appreciate what she has done during our house purchase and would definitely recommend her to any house buyer.

71561077 ACT Acton, MA, Asking for $525K

我们去年已经找Wenny看了几次房，当时我们的购房想法不是很清晰，Wenny的建议（正确地估计客户的买房需求）如今看来，是很正确的，但是当时我们没有意识到.今年我们遇到了合适的房子，在第一时间就得到了Wenny的回应，而且是积极，高效，专业的多方面的建议跟服务。也许很多买房的老手觉得这完全不算什么。但是对于第一次买房的人来说，对于如今BOSTON的房地产形势来说，等你去翻书上网查到解决方案，房子已经Pending了。在买房过程中，遇到了一些麻烦，我们作为买家，毫无概念。但是Wenny一直在给我们精神支持，并且积极斡旋调解。她的坦率，大度，宽容，在这种困境中，更是难能可贵。我可以说，没有这个代理，我们这个房子是肯定买不成的。房子还没有CLOSE，但是我还是很愿意分享我的一些感受。做事先做人，Wenny做人坦荡，做事利索，遇难不惊，进退有度。我对她的人品跟她的专业素养都非常佩服。我们觉得很有幸,能遇到Wenny做我们的代理。希望Wenny生意越来越好！

71530233 SLD Lexington, MA, Asking for $649.9K, Sold for $644K
We will love to recommend Wenny Zhang to our friends or family, if they want to purchase or sell house. She is so professional agent compare to other agents we have contacted with. She gave us lots of useful suggestion and help during buying a house.
專業、用心、快速、細心，讓我們第一次買房覺得無比放心！我們強力推薦。

71496382 SLD Waltham, MA, Asking for $559.9K, Sold for $540K

I have bought and sold houses and have worked with multiple real-estate agents in the past. Wenny was the first one who gave me total confidence in finding the house suitable for me. You can rarely find someone with such degree of knowledge in combination with honesty in rendering advices. Throughout my purchasing process, she demonstrated to me that integrity and reputation are her top concerns and values. I would work with her again when opportunity arises, and would strongly recommend her to anyone for assisting their real-estate needs.
71527043 SLD Belford, MA, Asking for $559.9K, Sold for $570K
看了大半年房，终于顺利搬进自己满意的家了。在成交过程中，我们要真诚的感谢Wenny，真的可以说，没有她就没有我们温馨的家。我们是第一次买房，没有任何经验，去年冬天开始陆陆续续看了一些open house, 上网时偶然看见wenny的blog，立刻目不转睛，如圣经般如获至宝。我能想到和想不到的所有的问题居然都能在里面找到答案。而且对修理提出很多种不同的方案，每一种的利弊，花费是多少都一目了然，让人心里有底。我想对于温妮的专业，所有跟她打过交道的人都深有同感。对于一个房子，只有你想不到的问题，而没有她不知道的答案。有一点我们记忆犹新，那就是温妮在任何时刻都为我们着想。刚开始我们比较心急，一看到有点不错的就想出offer, 可是温妮总是火眼金睛的告诉我们每个房子的弱点，经常她一句话就浇灭了我们的“热情“，其实是浇灭了我们的盲目，而让我们重回理性。
我们在一起经历了今年Arlington和Belmont的疯狂，看上的几个房子都高于listing 10% -20%bid走了，跟Wenny的判断完全一致，后来转战外围的过程中Wenny也根据我们的实际情况提供了中肯的意见。再有一点，由于温妮的专业，很多时候在热区抢一个房子时同时代表几个客户，所以绝对不会让我们盲目出价，而且可以根据自己的经济状况决定是否跟进，节省了很多无谓的时间。后来看中的几个合适的房子都有别的offer来bid，Wenny强大的沟通能力再次大显神通，最终我们以并不是最高的出价拿到了满意的房子。在开始出offer到close的整个过程中，Wenny在insepction, loan, close以及后续装修等过程中也让我们省了很多不必要的麻烦，温妮总能在最短的时间内找到最实在的价格。关于房子方面的事情我们第一反应就是“问问Wenny? ”，生怕错过了什么我们不知道的deal。还有不得不提的一点，那就是温妮的真诚和善良。在我们初次买房的过程中，我们是放一百二十个心把一切交给温妮，最后的结果也印证了我们当初的选择是无比的正确。买到心仪的房子需要运气在里面，只有真诚善良的人才会给你带来好运。愿温妮的事业蒸蒸日上。
71496371 SLD Belmont, MA, Asking for $989K, Sold for $1010K
把Wenny的Feedback反复看了好几遍，迟迟不能起笔，一拖再拖，因为发现好话已经被她的客人说尽了。老生常谈一下吧：
非常感谢WENNY高效，真诚，热情，愉快，专业，周到的服务。她非常适合这一职业。名不虚传
71585495 SLD Belmont, MA, Asking for $799K, Sold for $830K
Wenny是我的买房代理。千言万语一句话就是：和Wenny相见恨晚！！！
71598208 SLD Belmont, MA, Asking for $659K, Sold for 717K
2013-12-29 02:30:51 Watertown MA, United States 从2013年3月开始跟着Wenny看房历时半年，期间阅房不说无数，也有百把来间了。作为first-time buyer，遇到Wenny，自己从最开始的一头雾水到10月拿下房子，wenny的耐心和专业令人称道（此处略去一千字）。单说我每次一有问题就打电话或者电邮给她，包括现在装修的问题，没有点耐心绝对招架不住。每次她都会尽快回复，大多数时候言简意赅但绝对击中要害。刚开始我也不太习惯她这种快人快语的风格，接触多了适应了Wenny的节奏，才会发现她的古道热肠和耐心细致。最最关键的一点是，Wenny从来没有push我去下任何决定，即便是面对今年火爆的市场，她也不缺客户的情况下，每次她都站在理性分析角度上给我建议，不厌其烦的去帮我沟通谈判。还有一件事，可以看出Wenny的厚道。看房期间，因为抢房太厉害，我甚至想到动用dual agent。Wenny知道后不仅没有生气反而表示理解买房不易，还提醒我一些注意事项。我对Wenny的信任就是建立在这些点点滴滴之上，从最开始将信将疑到现在凡事不懂先问Wenny，我很庆幸能找她做buyer agent。如果看review的你，和我当初看房一样茫然无知，不妨和Wenny多聊聊。最后申明一句，我写的这个review绝对出自本人之手，无他人代劳，也算是澄清某论坛上一些纷纷扰扰的信息。

71326190 SLD Belmont MA, asking for 679K, sold for 650K (3 offers)
历经种种波折，我们终于搬进了在大波士顿地区的新家，在此由衷的感谢Wenny的辛勤付出。
在这次的买房过程中，Wenny给我最深的印象就是她精湛的专业水平。听她说她主要服务于Lexington, Winchester, Belmont等地段，她对这些地方的市场有清晰的把握和定位，对房屋本身以及周围的环境有深入的了解。她曾经扩建过自己的房屋，对房屋的建筑、内部的装修、设施的配备、以及所需花销了如指掌。在我所经历的几个月的看房、买房过程中，Wenny多次给我提供非常准确的建议，让我少走了很多弯路，避免无效盲目的行动，节约了大量的时间和精力。
Wenny 给我另一个印象就是她的敏捷的思维和快速反应的能力。 如今的市场，好一点的房子上市后转天间就pending了，如果不能快速的行动，和selling agent交流，递交offer，可能就会失去心仪的房子。房地产经纪是个服务性行业，Wenny的服务意识很强，她有一个非常好的心态，对待客户真诚热情，在我的买房过程中，她会在细节方面照顾很好，也容易沟通，交流坦诚。总体感觉，Wenny 具备了非常良好的职业素质和修养，她能够签更多更大的单子就是水到渠成的事情了。
如果非要说在这次的买房过程中对Wenny有什么建议的话，那就是Wenny以及其他律师等人的Email自动签名档让我有点抓狂。如果能够将很长的签名及个人信息设置为贴在回复Email的最底部，看起来就不那么零乱而让人找不到信息的主体了。另外，如果能够根据具体的事情随时更换email的主题内容，而不是仅仅点击回复，也会使来往的邮件更职业化一些。
Listing agent: Your paper work was clean and I thank you for that. Even we have a similar better offer, I'd like to make this work with you because I know your reputation as an agent. Our manager, David Sears, has spoken well of you and Doug Rae, our new homes director, adores you. Apparently you've done a number of transactions with Doug in the past. They have shared that I'm lucky you are the Buyer's Agent.
71332559 SLD Boston, MA asking for 428K Sold for 423K
从看房过程能看出来Wenny既有经验又认真负责,而且有什么说什么，房子的利弊，我们想到的没想到的都帮我们一一指出来。有一个房子Seller没有disclose房子失火的history，我们决定不要。现在回想起来在这个重新选择的过程中Wenny没有催促和急躁，有的只是中肯的建议和温和的态度。
另外提一点，Wenny的估价非常靠谱。房子的排水没进Public Sewer，直接进了后院。改道的话inspector说一千，Wenny说三千，回头plumber的估价是两千五到三千。
摘自：我的买房心得--写给Wenny blog.wenxuecity.com/myblog/45703/201202/15262.html
71345492 SLD Lexington asking for 838K sld 866K (11offers)
看了两年房，好不容易看上一个符合要求的，但是有一批offer来抢。出offer时，Wenny在很短时间内通过Town office, seller, lawyer 解答了我们的疑问，而且想出一些很好的策略。Wenny对房子很了解，什么要修，修的方法和价位都很清楚。没有她的经验，效率和 与seller agent negotiation 的技巧，很难在合适的价位买下这个房子。非常感谢Wenny!
71347430 SLD Newton MA, asking for 475K, Sold for 473.6K (2 offers)
Wenny is a great agent, we are very happy to work with her. This is the first time we buy the house, and Wenny gave us a lot of advice。She always points out the weakness first. Wenny is not like the other agent who just wants to have the deal, she is responsible for the client. The good agent is the agent who can assist you to get the house you like, not always the perfect, but you will never regret your decision. That is just the agent we need, like Wenny.
71352384 SLD Belmont MA, asking for 799K, Sold for 800K (2 offers)
Wenny is very responsive for all my emails and phone calls. Particularly, she is very patient when answering my questions even when it is late at night. We had an extra long waiting time between P&S and closing, and Wenny is very cooperative when we need to make several visitation appointments for contractor measurements and price quote. We have no experience of dealing with other buyer agents, but we are very satisfied with Wenny's professional service.
71294082 SLD Belmont MA, asking for 459K, Sold for 450K
来到波士顿已有三年多，终于买到了自己心仪已久的房子，这多亏了Wenny的帮助。其实我们来波士顿的第一天，就打算买房。可这三年多的曲折，只有自己能体会。多少好的房子因为我们的realtor约不到而眼睁睁被别人买走，因为我们无法对房子做出合理的评估而放弃。最后的结论是一定要找一个好的realtor。上哪找呢？Google!
在阅读了许多评价后锁定了Wenny。她确如所说，工作效率极高，反应敏捷，对于房屋相关信息如装修，维护等了如指掌，能够为客户提供许多有利的建议。在她的帮助下，房子三个月就搞定。一家人都欢天喜地 Wenny, 谢谢你！
71356330 SLD Winchester MA, asking for 459K, Sold for 457.5K (2 offers)
因为工作地点的原因，决定在Winchester买房。看了一下Redfin的历史，觉得买房的难度很大。在我们的预算之内的房子，每年寥寥无几，很破旧，而且貌似需要抢。一个要好的朋友向我推荐了Wenny。Wenny 帮她买的房子，合作很愉快。到Wenny的主页看了看，林林总总的信息很多，而且绝大多数是她自己经验的总结。看了一遍那些帖子，对买房扫了扫盲，就决定选她做中介了。历经半年时间，下个星期，房子就过户了。作为first time housebuyer,回想整个买房的过程， Wenny给我们的帮助很大。首先我们很喜欢Wenny的爽快，可能是性格比较match吧，这也是我们合作愉快的主要原因。在看房的过程中，她常常凭经验能客观给房子做出恰当的评估，有什么说什么，房子的利弊，特别是弊，都重点指出来。Wenny 的爽快也表现在她的耐心上，任何时候对我们电话/email“骚扰”都有求必应，及时回复。沟通的顺畅让买房的每一步都有条不紊，少走了很多弯路。Wenny 很专业，就不多说了。她的“买后”服务也很到位,装修师傅的介绍,提供装修所需材料的购买途径和相关信息，帮我们省了很多时间。
我们很高兴遇到了Wenny,买到了想要的房子，并且希望能通过买房结交Wenny 这个朋友，再次感谢Wenny给我们提供的买房服务，也祝她的生意越做越好！
71355629 SLD Lexington MA,Asking for 529K, Sold for 532K (3 offers)
Hi Wenny, “久闻大名”，今日亲自领教你的敬业, 高效，负责。非常感谢你帮我们抢到了房子！
Thanks Wenny - you really deserve the full commission!
Listing Agent:
You were so wonderful to work with and I hope we can co-broker soon again.
71355920 SLD Newton MA, asking for 599K, sold for 585K
(the offer was accepted before two other offers coming in)
We chose Wenny as our agent because she is a Christian. After working with her for a few months, we have to say she didn't disappoint us in the least as a Christian and as an agent. She always puts her client's interest first. The first house we liked was listed at $729K, which was close to our budget limit. Being aware of the multiple offer situation, we made an offer at $730k. The listing agent came back implying our offer was not good enough and asking for our final and best offer. As much as we liked the house, we couldn't really afford raising the offer much. Even though we didn't get the house in the end, we really appreciate her hard working. Wenny also has a large pool of contactors including mortgage brokers, home inspectors, fellow agents, etc. It's been a pleasure working with all of the them. Thank you, Wenny and Keep up the good work.
71366264 SLD Belmont MA, asking for 599K, sold for 605K(8 offers)
满意！
Wenny: 谢谢你推荐你的朋友给我！
71284132 SLD Lexington MA, asking for 1.1M, sold for 1.045 Million
我们很庆幸选择了Wenny做我们的agent。Wenny帮助我们拿到比我们自己预期还低的offer。没有Wenny和她的team的帮助，我们这个一波三折的case很可能就close不了，更可能连5% deposit都丢了。
We feel that Wenny really put our interests first. She used her skills and patient to help us completed this complex and sometimes dangerous process. At the end we are very happy on our purchase. Thank you Wenny!
71334161 SLD Wayland MA, asking for 499K, sold for 470K
Wenny是个办事效率很高的人，不拖泥带水，很爽快。听她讲话和看她写的文章一样，让人感觉很舒服和畅快。看房过程中，也不push，如果有问题她都会很快的回应。谢谢Wenny给我们提供的买房服务，祝她的生意越做越好！
71330975 SLD Carlisle MA, asking for 1.249M,sold for 1.15Million
我们在波士顿地区的第二次买房，途经三个区(Lexington, Westford, Carlisle)，经历了买房 > 盖房 > 又买房的变化, 历时近两年,看了已记不起多少处房子. 整个过程, Wenny 一直在我们身边,从没有催促和急躁. 她的高效,敬业,勤恳,加上丰富的经验和从长远入手的态度,让我们在心里已经把她当做一个非常值得信赖的朋友. 今天搬进新房,无论是房子的选择,最后的价格,还是交易的过程,我们都非常满意, 觉得两年的努力没有白费. 另外Wenny还是一个丰富的信息库,我们的贷款,找contractor,都是她推荐的,解决了我们好多问题,节省了时间. 将来有买房或卖房,我们还是最信得过Wenny
Wenny: 好的客人，是暖心的客人。我们互相成全。感谢主，我这样的客人太多了。
71373278 SLD Belmont MA, asking for 830K, sold for 840K(4 offers)
谢谢wenny帮我们买到心仪的房子。wenny对装修价格很了解，在看房估价时有很大帮助。在发表个人意见时也很客观。后续服务诸如贷款、装修也会积极提供帮助。能争取的优惠即使我们不知情也不遗余力尽量争取。作为first home buyer, 我们受益匪浅。祝wenny生意兴隆，人气更旺！
71381100 SLD Lexington MA, Asking for 549K, sold for 575K (8 offers)
Dear Wenny,
謝謝你幫我們買到房子，買屋過程中，你總是一直給我們很多很好的建議。真的謝謝你!
這次買屋我們是從今年三月初開始找房子，到五月中拿到房子，中間一共經歷過四個房屋仲介。最先找了一位在網路上寫了很多麻州房地產資訊，心想:應該很專業吧，請她帶了幾間房子，從看屋過程中，我們就知道那位沒甚麼經驗。沒有辦法給我們有用的建議。接下來在open house時也認識了另外兩位在Lexington非常資深房屋仲介，其中一位只想要幫我們買房子，不是想幫我們買到好房子;另一位服務態度非常好，非常主動積極約我們去看屋，很可惜，我對她看房地產市場跟房子價值有很大的落差，也不夠專業，看房子時，我們問的問題，大部分她都沒有答案。連我們最在意的學區也沒辦法回答。
Wenny是我們經歷過的房仲中，最聰明靈活專業的。一開始我們很不習慣Wenny的超快步調,加上台灣跟中國有很多用字遣詞不同，我無法完全明白她說的意思，常常猜測她說的是甚麼意思。在inspection以及closing的過程中，Wenny的專業就顯示出來了，幾乎有問必答，不管是裝修或是濕地的法規還有房子的優缺點，她總能句句命中。還會提點我們一些我們不知道的。 她做事效率特別快，非常有經驗，也有很強的人脈。請她幫我們買房子，我們不用擔心任何事，因為她都會提醒且幫我們打點好。如果你想要找買房仲介，我強力推薦Wenny!!
71333509 SLD Lexington MA, Asking for 1049K, Sold for 950K
找到Wenny是看了她文学城的博客。朋友说你还真从网上找代理啊,总得有人推荐吧.可我总觉得朋友那儿听来的代理的故事都不怎么靠谱, 或是推你买不喜欢的, 有喜欢的连个offer都递不上去. Wenny的博客让我对她有一种信任,说不清为什么.
在狼多肉少的Lexington抢个房子真的很难. 绝望中看到一个挂在市场多日的地点绝佳的房子,condition 稍差. 问Wenny可否挥大刀砍倒我的承受范围. Wenny轻描淡写的说：“试试呗,闲着也是闲着”没想到两个回合下来竟然谈成了. 卖方代理气急拜坏的说：“这个价钱只能是sold as is。”Wenny 照样轻描淡写说：“不要紧, inspection完了再说。”Inspection完了, 在Inspector的report当天出不来的情况下，Wenny连夜写了inspection response, 还拍了照片,找来contractor估计修理价格, 当晚发给卖方要credit. 卖方同样气急败坏的说：“不是告诉你sold as is,发些烂照片来干嘛?” Wenny说“你先给seller看看再说”下午卖主竟然同意给了全额credit.
签Purchase and Sale之前又出了点麻烦,Wenny跑到town里几次确认,最后卖方终于同意解决，免了以后的麻烦.Wenny很有效率,想到了马上办.有点不忍看她大半夜开车去送文件. 百忙中她还会打电话提醒我今天morgage rate 好,赶快lock.
Wenny是值得信赖的, 我的直觉是对的!
SLD Lexington, MA New constuction Sold for $1.432 million
Thank you, Wenny! We are glad the purchasing process happened so quickly and smoothly in the past two weeks. We happened not to have any plans this holiday and we had plenty of time to work on this. It was perfect timing. The location, the floor plan, the completion time and the price range are all great. Thanks again for your help.
谢谢你为我们做的一切。我们这次房子买得很满意，整个过程也很enjoyable.
Listing agent:
"You are so smart to choose Wenny as your agent. " No MLS number after closing, you and I do not get credit for selling this house because 别的Brokers会不高兴我把房子给你的客人私下里成交。反正你有你的commission，这是最重要的。
71331713 SLD Chelmsford, MA, Asking for 230K, Sold for 220K
Jeff, thanks for your help in our house purchasing. We can always get quick response from you for any question we asked. You are very descent gentleman with great patience and very knowledgeable in real estate business. Thanks again and have a great weekend.
71397288 SLD Lexington, MA, Asking for 305K, Sold for 305K (2 offers)
When we decided to transfer out daughter to Lexington, we asked our friends to refer us to a top selling agent with a good reputation. She sent us to Wenny. How blessed we were!
She showed us resales, told us what we should aware of when the time to make the best selection. Wenny was our Lexington angel---assisting us every step of the way. Her did support and expertise us signing a contract, helped us with inspections, and provided helpful information.
We happily settled into our new Lexington home and we have Wenny to thank for making this transition to a brand new lifestyle easy for us. She has been an excellent resource; even after moving in, which is proof that Wenny does mptstop serving at the closing table.
We will be recommending her to our friends and acquaintances. After all, they should have the BEST Lexington agent too!
71284562 SLD Lexington, MA, Asking for 309K, Sold for 298 (2 offers)
Thank you, Wenny! Love you and the house
71351607 SLD Acton, MA, Asking for 429.9K, Sold for 412K
Wenny 非常专业，不仅仅是对房子本身，而且对各个不同地区的把握也非常好，不同的区，不同的策略，我们最开始在L区看上一个房，如果听Wenny的话抢下来真是非常好的deal，但是我们经验不足错失了。然后转战大波郊区，当我看到一个喜欢的迷你小房，Wenny却一直碎碎念我，说这里不是L区了，等着我后悔再来找她卖房吧，现在想来Wenny真是为了我们买房自讨苦吃，不肯提前两个月轻轻松松拿一样的报酬（Wenny:不一样，当时人家给的 2.5；后来拿的2.0commission,越拿越少），这么“笨”的代理，大家就好好珍惜吧，^_^。
对大局把握足够，我们现在买的房子是bank owned，很多麻烦和惊险都被她一一化解了，满足了我们的心愿.但也花了她不少心思，并介绍适合的专业人士给我们。还有一点就是非常热心，总是及时回答问题，让我这种first time buyer心理压力减小很多。
Wenny：这是我份内之事，小人物也有Pride，感激神让我作喜欢的事赚钱，我希望把喜欢的事做好。
71363758 SLD Acton, MA, Asking for 599K, Sold for 570K
Often it is hard to find a good deal for relocation due to extra time constraints. As fortunate as you are, we found this website. We are very happy to have Wenny and Jeff to work with us in the past two months. Our deal is great. We are able to find a home with a very competitive price. This is mainly due to Wenny and Jeff’s good sense of the market and fast responses and actions. To make the process much smooth, they sacrifice their time to accompany with us from inspection to closing and answer questions we may have. Their advices on things to replace and repair and finding good contracts from their many years’ experience are so much helpful.
71403642 SLD Wayland, MA, Asking for 410K, Sold for 403K
We have been looking for houses for a while, mostly in belmont area, and finally made up our minds that Belmont is too expensive for us and begin to look around in other towns this summer. We have see some of wenny's post on wenxuecity before and believe that she is the right person who can help us.
We're very impressed with Wenny's efficiency, she is always there when we have questions. We have been following the house market for a while, and when we saw the house that we bought later was on the market the first day, we are very interested and called Wenny right away to request to see the house. We're very surprised when Wenny told us that we could go on the same day. We went to see the house, the family was still leaving there and I have to say they are very good at decorating the house. Our whole family liked the house a lot, and we made a offer on the same day and the house was closed about 5 weeks later. As first house buyer we had a lot of questions and we're glad that Wenny alwayls replied on time. After the house inspection and Mortgage application we actually had to go back to China for 3 weeks due to family emergency, we are not so worried that something might go wrong when we are not here because we know Wenny and Vivian (our mortgage agent) will do their best to help us. We are glad everything went smoothly and we are glad that we made the right choice! we also like to thank Jeff, who is so patient with us for the final walk through.
BTW, if you call Wenny and feel like you haven't finish the conversation but Wenny already said good bye and hang up the phone, do call her back, I am sure you are not the first one to have this feeling. It took me a while to get used to it.
Wenny: 谢谢指正！
71405639 SLD Newton, MA, Asking for 290K, Sold for 288K (2 offers)
初知wenny是在文学城，她为家坛小学集资的事，以及她的文章 《极品老爷子》给了我深刻的印象，自此便知她在波士顿从事房地产。真正和她见面打交道是从我在波士顿郊区买房开始的。
在买房上，真的感谢wenny 和 Jeff 联手给予周全的帮助。Wenny的丰富的房地产经验，敏锐的市场感，Wenny 和 Jeff 及时的交易和有效的工作程序，在我们买房时尽显。在出价时， 凭着Wenny的经验和智慧，Jeff 的合作，我们的给价在竞争中出选。在房检和房贷细节和关节上，他们俩有耐心，把事情把握得有尺有寸。 Wenny是一个工作能力强又有爱心的人。我为自己选了wenny而高兴。 我丈夫也非常认可她的能力和为人。 我们都认为Jeff 是个有耐心且让人喜欢的人。
We are sincerely thankful for the help Wenny and Jeff as a team has given us for buying our home in the Boston area. Wenny's rich experience in Real Estate, sharp sense for the market, their quick responses and effective communication helped us reach an agreement with the sellers. When making our offer, Wenny's expertise and efficiency meant that our offer was quickly acted upon and accepted. Wenny and Jeff were patient handling important details during the inspection and mortgage loan processes. They negotiated properly and alerted us when needed. Wenny is a person who has a strong ability for the job and a kind heart. I am glad that I made the right decision selecting her as our agent. My husband also praises her ability and personality. We also appreciate Jeff's patience and pleasant personality.
Best & have a good weekend.
71293131 SLD Boston, MA, Asking for 780K, Sold for 760K
Thank you so much, Wenny! We can't get the house for this price without your help.
71418332 SLD Belmont, MA, Asking for 810K, sold for 820K (7 offers)
Thanks for the good news and your dedication to the work. We're lucky to have you as our agent.
Bravo, Wenny! Let's hope the rest sails smoothly to close the deal.
We absolutely trust you as a friend, not just our broker.
Listing agent: They got a bargain. The house is fantastic! My seller's argument was your buyer's gain. Hey- it works. They are lucky to have aggressive brokers like you. Wenny you told me so Sunday. You proved it. About 7 other very upset brokers, agents and clients. Oh well. You did a better job!I hope your clients know that! We are all set. Talk soon guys. Sincerely,
71407157 SLD Andover, MA, Asking for 699K, Sold for 699K
我们第一次买房，什么也不懂的，在网上随便搜了一下，看到wenny的博客有好多顾客的feed back.抱着试试看的态度给wenny发了email询问了几个区的情况，最后锁定了ANDOVER，经历种种波折终于搬进新居了。由于买的是new construction,好多东西都可以自己选。Wenny很热情也很专业，开车带着怀孕9个月的我去选橱柜选大理石，对于选什么柜子我也是不懂，wenny给了很有用的建议。后来我生宝宝的时候又要选油漆和房子的颜色，wenny又专门拿着样板跑到医院，总之很为我们着想，很贴心的。在这里不能不说一下我们那个狗血的builder，各种的不负责任，还延期交房，wenny天天帮我们跟builder那边打架，帮我们争取权益，很负责任。总之买房找wenny没错滴！
From Wenny：Builder是很狗血，不寻常。
71433972 SLD Weston, MA, Asking for 550K, Sold for 590K(15 offers)
Wenny对房子市场的趋势很了解，对房子的定价，以及可能面对的竞争对手判断很准。
我们找房子已经有一段时间了，在Wenny的帮助下终于找到了。因为有不少买家和我们竞争，Wenny一直帮我们时时监控整个过程，不时提供各种建议。
她为人做事很直爽，和她打交道不用转弯抹角。另外她也不会逼我们仓促做出决定。我们和她的合作很愉快，希望以后还有机会合作。
From Wenny: 路漫漫，我们一起走了三年，是我最初在RE/MAX的客人，终于找了个Deal，圆满了
71430969 SLD Bedford, MA, Asking for 550K, Sold for 566K (4 offers)
从年初开始看房到现在，我们感到最幸运的就是碰上了wenny这位亦师亦友的好agent，非常感谢她帮了我们很多，她的辛勤付出让我们感动， 她的专业服务我们十分满意！
初识wenny是缘于同事的强烈推荐和她的网络日志，我当时一篇不落的通读了她的所有文章，顿感获益良多。于是这大半年下来，wenny陪着我们跑遍了95边上大大小小的town。我们真切地感到wenny作为我们的agent，更是非常值得信赖的好朋友和房屋房产方面的好老师。 初次买房的我们刚开始看房时更像在看热闹，wenny每次一下车就房前屋后里里外外带着我们细细地转，对于房子的优缺点直言不讳，详细指出和解释我们自己没注意到的种种问题，跟wenny我们学到很多有用的知识。wenny对待客户认真敬业热情耐心，处处站在我们这边，我们没有想到的都细心的帮我们想到，我们想了解的都及时帮我们查询。 wenny说话做事专业高效，回复及时到位，沟通能力强，专业经验一流，对房屋修建装修的方方面面都十分清楚，有这样经验丰富的agent帮我们把关我们自然放心很多啦！（wenny自己went thruogh过建房的每一步哦，见波士顿造房记）。wenny经验还表现在对房市和房价的准确判断以及抢房子时候的运筹帷幄，特别在好区好房大家抢的情况下尤为关键。我们深有感触，lp根据我们的几次亲身经历总结成一句话，“听wenny没错的”！呵呵。在multipile offer情况下，wenny动作快，反应迅速，知道如何出价最合理，如何去present offer和neogotiate，在大家价格都差不多的时候让我们的offer脱颖而出，最终帮我们用理想的价格抢到理想的房子。
在大波士顿地区这样人杰地灵的地方买房真的很有挑战性。有wenny这样的好agent帮忙把关绝对事半功倍！我们真切的感受到了为什么wenny的客户都那么满意，而且自发的推荐给朋友和同事。wenny，绝对好样的！亚克西！
71430593 SLD Belmont, MA, Asking for 589K, Sold for 620K(3 offers)
我们是第一次买房子，没有任何经验，开始的看房子过程中，wenny 不断地教给了给了我们很多知识，使我们慢慢成熟起来，知道了怎样把我们对房子模糊的期待和现实结合起来，心中慢慢建立起来了对房子的判断的标准。
我们要在winchester，belmont，lexington区买房子，这些都是竞争十分激烈的地方，在这种情况下，agent 经验是否丰富，能不能给出准确的判断，把握时机及时的作出反应，并同时能为客人的利益着想就显得特别重要。 而Wenny在这些方面都很出色，对我们能够最后能交易成功起到了很大的作用。 另外,Ｗenny 爽快利落的办事风格也让我们的沟通十分顺畅。之后的房检，装修，ｗｅｎｎｙ帮我们参谋，提供信息，推荐人，不遗余力帮了我们很多忙。真心地感谢Wenny
71343678 SLD Weston, MA , Asking for 549K, Sold for 530K
这块地卖的一波三折，惊心动魄，一共有三家builder轮番登场，真心感谢Wenny and Karen。
Wenny：眼界大开
71434682 ACT Belmont, MA, Asking for 549K, Sold for 549K (2 offers)
Wenny是我见过的最友好最专业的agent。我非常庆幸在我第一次买房的过程就能遇到她。她回应迅速在第一时间帮我递offer，分析价位，让我顺利拿到喜欢的房子。因为买new construction,我们从下offer到 closing折腾了近三个月，Wenny一次又一次开车带我选装修材料，送厨房电器，连她老公都搭上很多时间，让我们非常感动。我第一次买房没有经验，很早就lock了贷款利率，结果closing推迟我被银行罚款。Wenny又主动提出帮我承担费用，其实根本不是她的责任。总之在整个买房过程中要不是Wenny我们不知要多操多少心，生多少气。每次看到Wenny不分昼夜不休周末替我们张罗，我都感慨万千。这么敬业的人没有理由不成功！衷心希望Wenny的事业更上层楼！
71436039 SLD Winchester, MA, Asking for 549K, Sold for 560K (3 offers)
It’s well known that buying a home in Boston is quite a challenging“mission”, especially for the first home buyer like us. Wenny make this mission impossible possible. From the time we started looking for home with Wenny till the time we get our new home key only took less than 3 months! Wenny gave us a lot of suggestions, and never pushed us to make any offer. She responses email or phone calls very promptly, even if when she was on vacation in China. Wenny also referred good home inspectors, mortgage agents, and constructors to us. We will definitely recommend her to our friends.
71447119 SLD Needham, MA, Asking for 579K, Sold for 565K(2 offers)
She helps not only to get the house, but also gives a lot of help and advices regarding house renovation
She is more than perfect especially for the first house buyer.Wenny, Thanks a lot...


71466139 Rented, Arlington, MA, asking for $1900
You sure deserve more compliments, but I am not good at words. :-)
Thanks for all your help and advice. I don't know what to do without your help.
71439707 SLD Lexington, Asking for 1.349Million,Sold for 1.26Millon
Wenny is a great buyer's agent. She is knowledgeable, responsible and thinks in your shoes. We closed on our house 3 months from we started looking, hassle free.

SLD Maynard, MA $374K sold for $364K
“你真的是个很棒的AGENT！工作效率高，负责又敬业。对我们所有的问题都及时答复，还给出很多有建设性的意见。专业知识强，聪明，能干。我们之前用过的一个号称有20 年经验的AGENT，问什么都说不清楚，问多了就糊涂了。搞得我们又着急又生气。找到你之后，我们马上就知道遇到了好AGENT。因为你的帮助，我们买房的经验不再是孤立无助。我们有了一位能干又可靠的帮手。碰到那么难搞得SELLER，要是没有你的帮助，我们可能就错过喜欢的房子了。一直在幸我们能够遇到你。非常感谢你！”
SLD Lexington, MA $539K sold for $581K (4 offers)
我们第一次买房子很无厘头，幸好Wenny给我们把关。要是早认识Wenny，估计我们可以早几年买到合适的房子。非常感谢Wenny！
SLD Lexington, MA $519K sold for $490K
I am happy to write feedback for Wenny. But people in downstares wrote something just I want to share. Here I'd like to say I have exactly the same feeling.
SLD Lexington, MA $579K sold for $575.5K (3 offers)
Wenny has been very helpful during our house hunting. She is professional and patient. She is always there to offer the help and advice we need. We feel lucky to have her as our buying agent.
Listing Agent: We have a close cash offer. But I suggest my clients to take yours because of your reputation.
SLD Lexington, MA $629K sold for $636K (3 offers)
很感谢Wenny的帮助，专业，反应迅速，办事效率高。
SLD Lexington,MA $799.9K sold for $768.4K
Wenny is absolutely the right agent if you want to buy the right house at the right price. She is responsive, responsible, experienced and knowledgeable. She always goes above and beyond to help you whenever she can. She referred to me a good loan agent, a good lawyer, good renovation stores, and even a good pediatrician for my son (we just moved to Boston and have no clue). When I was thinking to buy a really old house, she helped me to estimate the upgrade costs for every single detail, which is not part of her job responsibilities.She is a straightforward person and never hides her opinions. This will definitely help you in making critical decisions - you don't have to listen to her but at least you have an honest input from an experienced agent and friend.
She is very warm-hearted and a great reliable agent you can count on anytime.
SLD Newton, MA $679K sold for $679K
恭喜发财！祝你心想事成！阖家幸福！
我以前用过两个agent，都不太满意。房子不好的地方，并不帮我指出来，对于第一次买房子的人没有专业人士的意见还是很困难的。 在网上看了Wenny写的文章，想找Wenny试试。Wenny做事干净利落，回复电话email都很快。下offer也相当有经验，知道怎样写才能抢到热门的房子。要是早认识Wenny，估计以前错过的房子是能抢得到的。。。谢谢Wenny.
RNT Newton, MA Rent for $1,900
找Wenny帮我list 出租房，Wenny比我还用心,帮我提建议post什么样的照片更好，还帮我找合适的building的照片 （本人照相技术太差）。很快帮我post在网上，两个星期房子就租出去了。 多谢Wenny的帮忙!
SLD Westford, MA $469.9Ksold for $453K
认识Wenny实在是我们的运气! 我们从外州搬来, 是一个朋友向我们强烈推荐了她. 不同档次的房子看了很多(包括8万的投资房), 她总是那么热情, 办事效率很高, 帮助我们分析每套看过的房子的利弊, 而且是站在我们的角度帮助分析. 最终帮我们找到满意的房子.
不知为什么,第一次见到她就觉得她是个非常可信赖的人, 后来的事实更证明了我们的判断. “谦卑服务于人, 结识更多朋友”, 这是Wenny的business slogan, 也是她的真实写照. 现在的Wenny (包括他先生,孩子们)已是我们的Family Friend!
今年是龙年, 古人曰 “龙凤成祥”. 愿她的 “凤凰”今年飞的更高!
SLD Winchester, MA $259K sold for $240K
wenny的服务没说的，经验丰富（特别是才这么短的几年就能懂这么多）。之前我们拉她可是跑了不少腿，一直都很爽快，每次看房子给的意见也很中肯。我们第一次买房子正是需要agent帮我们把关而且了解到我们所没有注意到或者根本不知道要注意的问题。前前后后看了一年多，也买到了自己满意的房子，住着也一直很开心。所以我把wenny介绍给我同事，而且我同事也表示很高兴能碰到wenny。希望wenny再接再厉，龙年更上一层楼；保持这份热心，相信前途似锦.
SLD Winchester, MA $425,888 sold for $423K
I am so glad to be a client of you. Thanks!
SLD Medford, MA $298K sold for $288K
Thank you, Wenny! And thanks to Karen's help, too!
SLD Malden, MA $323K sold for $319K
Wenny是我来波士顿后认识的第一个老乡,也是唯一一个,所以自然感觉特别亲切. 从我们打算买房开始,就一直没有拿定主意,每次看房都去不同的town, 本来想买个学区房, 结果买了现在这个房子, 导致我们在未来的几年内还要再搬家至少两次, 不过对于这个房子本身, 除了地点是无奈的选择以外, 其他一切都很满意. Wenny 是能从客户角度出发, 为客户着想的人, 对房子有什么看法, 她都会坦率的说出来. 她在我们看房过程中给了我们很多很好的建议, 有些由于我们自己的原因而没有听从, 事实证明她都是对的. Wenny不仅对待工作非常热情, 对待客户也非常热心, 下雨天陪我们看房, 还给我们当司机, 在我们需要的时候慷慨的提供帮助, 能感觉的出, 她是会把客户当成朋友的人, 非常感谢wenny!
RNT Andover, MA Rent for $1,850
Wenny，谢谢！不过我还是付你钱吧？你这都成朋友的福利了
SLD Belmont, MA $549K sold for $538,554
Frankly speaking, Wenny is a great agent not only due to her knowledgeable and informative basis in the field but more important because of the following personal traits:
1-Very responsible and considerate, really think for her clients from every possible aspects throughout the house purchasing; her past action earned her high credibility, no need to argue;
2-Act efficiently, respond quick and in a time manner, from the very first appointment for house visiting, to writing offer, to Purchase and Sale, and all the way to closing, you never have impression of delaying, which exhibits her professional spirit;
3-Most important and impressed me most, is the post-closing followup and care for client, this is really warmhearted from a client’s perspective, not many agents can do a good job in this regard, and undoubtfully, Wenny stands out particularly for this reason.
SLD Acton, MA $525K sold for $510K
Wenny 每次回复信息都很快，安排看房也很及时。看房过程中很耐心，从来不push我们作决定。整个看房，买房过程都和Wenny合作得很开心：）
SLD Winchester, MA $589K sold for $581.5K (2 offers)
Wenny 回应一直超及时，我们觉得很复杂的情况经她提点立马开窍了，人很nice认真，风格简单明快，和我俩小年轻脾气正投，是个爽快大方的好agent ！ 希望Wenny越做越好，等我们过几年换房的时候再提点我们一番，呵呵~
Listing agent: Like I said, we had two exactly same offers. We choose yours because your paperwork is so clean and I know you are a very good agent.
SLD Brookline, MA $739K sold for $733K
Professional agent-- Service more than just showing and negotiation, also share experience and advice to the client for renovation and investment, but leave the final decision to the client. When problem comes, very positive attitude to face it and work hard to solve it. Thanks for assisting us to find our dream house!
SLD Belmont, MA $549K sold for $535K
Good job, Wenny! You are responsive and act very quickly. It was a wise decision to have you as my agent.
SLD Winchester $375K sold for $362.5K
去年夏天才从加拿大搬来波士顿，冬天就开始看房子，有心无心地也接触了不少代理。Wenny 是唯一一个为客户着想的，很直率的给你建议，好就是好，不好就是不好，她的建议不会因为你的偏好而奉承你。和她聊天很放松，很信任。其他的代理总是急切的推荐你好多房子，尽量告诉你每个房子的好处，催促你快买，而Wenny 只会推荐她认为达标的，房子的优点缺点讲的都很清楚。我们有一次执着的给offer,没有听从她的建议，最终以验房失败告终(Weny:失败原因---太小，不值)，浪费了钱，浪费了时间。Wenny 从始至终都在提醒我们，但我们因为着急买房，强迫Wenny 做了不少没必要的工作。感谢Wenny 的直率，真诚和耐心。
Wenny 对大波士顿地区的房市很熟悉。她知道哪些房子该去加价抢，哪些该去砍价，而这些不是我们从redfin 或 zillow 上可以领悟到的。非常幸运遇到Wenny ，希望我们能早点买到满意的房子。
SLD Boston:Brighton $459K sold for $430K
Wenny was responsive, enthusiastic and knowledgable. she has given us a tremenderous help. She was not only considering our profit but paying attention to the details to secure our previliges. Being a first time buyer, we were lucky and blessed to have such an amazing agent. She made our purchasing process go so much smoother with a peace of mind.
SLD Brookline, MA $499K sold for $520K (4 offers)
Wenny真的是个很懂房子的Agent，房子里好与不好的细节都能及时指出。Wenny的脑子里有个数据库，存储着对于房屋各项维修的报价，这个对于我这样buget有限又需要好区并且第一次购房的新手是非常有帮助的。Wenny也很敬业，我们下offer的那段时间正值boston10月份的那场大雪，仅管她自己身陷灾区，都快要去住旅馆了，但是对于我们时不时的“骚扰”电话都能及时回复，并且对于各项杂事都能及时处理。非常感谢Wenny的帮助，并希望在龙年能更上一层楼。
SLD Waltham, MA $475K sold for $485K (3 offers)
Wenny 其实挺可爱的 这次买房真是非常幸运的找了Wenny，给了我很多帮助和正确的引导。如果没有Wenny，我的麻烦可大了，完全不可能这么顺利的买到我喜欢的房子。Wenny 不像别的经济人，巴不得你赶紧买好，她拿钱走人。Wenny 非常为客户着想，而且她为你做了很多事吧，还就轻描淡写的跟你一笔带过。我们体会很深，非常感动。Wenny 经验丰富，眼光老到。这次好多事情多亏了 Wenny 出主意。买房的最后差一点出大娄子，幸亏当时听了Wenny 的建议。要是当时找的是别的经济人，我可能就白白损失了两万块啊！
---钱不会丢，大不了我和loan officer一起变Lender。
SLD Lexington, MA $730K sold for $755K (6 offers)
我们对wenny的专业知识和服务水平非常满意，谢谢wenny！这个房子看了第一眼我就很喜欢，幸好是wenny提早安排我们在open house之前看了房子，才能让我们有充裕的时间来准备。抢房的过程也多亏了wenny的机灵和经验，抢到房子后又帮了不少忙，真是没二话。
UAG Lexington, MA New constuction $1.X million
Thank you, Wenny! We are glad the purchasing process happened so quickly and smoothly in the past two weeks. We happened not to have any plans this holiday and we had plenty of time to work on this. It was perfect timing. The location, the floor plan, the completion time and the price range are all great. Thanks again for your help.
Listing agent: You are so smart to choose Wenny as your agent.
Shortsale short sale declined by the bank.
Wenny，我妈很久以前跟我说，吃亏当成占便宜，不跟人计较。现在觉得真对呀，你人好，遇到的客人更好
Lexington, MA $399K short sale declined by the bank.
Wenny, you deserve applause.

2010年成交（九百万，二十单 ）


SLD Braintree, MA $329,900 Sale Price: $310,000
先夸夸Wenny的聪明能干! 用了好几个agent，自己觉得agent一捞一把的， 可是能办事的，办得成事的就不多了。 能找到一个能干的还是挺不容易的!
SLD Burlington, MA $369,000 Sale Price: $350,800
Good Job, Wenny!
SLD Newton, MA $398,475 Sale Price: $407,000 (4 offers)
写得不错。一直喜欢看你讲买房故事，想不到这次看到的竟然是自己的故事。另外，可以展开说说跟bank签Purchase and Sale的周折。有个人在mitbbsliving版说，买REO的房子就像是签不平等条约，这个我们深表赞同。但如果我们顺利close的话，看来不平等条约也不一定意味房子有问题，可以为后来人作参考.
SLD Acton, MA $400,000 Sale Price: $393,000
Wenny is responsible and willing to do more than what she should do as an agent. She really keeps your need in mind and looks for houses meeting your expectation. During my search on the market, she provided a lot of constructive comments on houses including negative. Therefore, I think she is that kind of person taking customers' need as her priority instead of a successful and quick deal. My experience with her ended up with a successful and good buy in 2010.
想了一想，还是决定给wenny写个feedback。我们和wenny在现实生活中因为买房成为了好朋友，所以怕写这个东西带倾向性，反而有给她做广告的嫌疑。我个人认为，wenny是个性格方面很适合做agent的人，永远充满了热情和耐心。给她打电话，还从来没听她对啥沮丧过，很随遇而安. 我去年9月份来的美国，之前一直是电话和wenny联系的，看了大约3个月的房子吧，其中竞标两次失败，wenny曾经写过文章的，可惜我不记得是哪两篇了，结论是基本属实。从这一点看，wenny是个很客观的人，至于文章写得添个油啊加个醋啥的，无伤大雅，不让人讨厌。
来美国之后，因为人生地不熟，在医院生产的时候，没人看大宝。wenny基本上是我唯一认识的人，所以大宝当时是放在wenny家里的。这一点，我至今都非常感激，由此也看出，wenny是个非常会做人的人，很少去拒绝别人。客观的讲，我们一家对wenny的感谢，不是那几个钱能衡量的，真心的希望，将来我们能有啥能帮助wenny的。wenny的先生非常能干，也是非常好的人。我记得当时把大宝放到wenny家里，跟她先生表示感谢。他说，你不用谢我，即使不是我，也会有人帮助你的。看来是人以群分，物以类聚了。搬进房子之后，还有很多事情，都是请教wenny的。。原来目标想把房子买到lexington的，想让大宝和wenny家的老大多混混，结果最后也没成，一直觉得还挺遗憾。
In short， wenny挺好的。我也不敢说啥力荐的话，反正大家可以先跟她接触一下，再看看行不行。
SLD Winchester, MA $479,000 Sale Price: $496,000 (10 offers)
写得不错！就是有点“王婆卖瓜，自卖自夸”了。//hehe 确实是十分感谢！如果第一次就听你的上##K的OFFER，肯定当时就搞定了。不过呢，若当时真买下来了，我们就不知道这房子有这么hot，也不会觉得你这个agent有多厉害, 没准还会觉着你在忽悠我们呢！现在是我们多出了钱，你少赚了钱，房子最终搞定了。你的Reputation是大大好了。It is still a happy ending.
SLD Westwood, MA $479,000 Sale Price: $454,000
We are very happy to have Wenny as our agent. Wenny always responded fast when we wanted to look houses and was patient to answer any questions we have. Her hardwork made the process smoothly. Thank you Wenny! Keep up the great work and helping more people.
SLD Winchester, MA $489,900 Sale Price: $490,000 (2 offers)
We are very glad with our choice, for the house and for you as our agent. You did great job, I would highly recommend you to my friend. Also you are such a nice person, I hope we are not just agent and client later.
SLD Lexington, MA $495,000 Sale Price: $497,000 (3 offers)
客人：以为你会被Coldwell banker 的VP吓倒，不想后来作得这么漂亮。我们有朋友就介绍给你和Vivian。
The other Broker: 我怎么也没想到会是你们拿到这个房子，我以为铁定会是谁谁的，我看见他们出手了.
SLD Belmont, MA $510,000 Sale Price: $561,500 (10 offers)
so nice. You can write more detail, I don't care. It was the first and might be the only crazy action in my life. That night I was so exciting and exhausted. Thank you, Wenny！
SLD Newton, MA $539,000 Sale Price: $535,000 (5 offers)
From my clients：Thank you! We are very lucky to have you helping us on this process!!! Great job, Wenny ! Big thanks !
I know Wenny from her blog. Her article is funny and she seems very pleasant. I enjoyed her stories and shared it with my husband. But we only knew her from her stories and never thought meeting her in person.
We have been looking for a house for a few months. There was a new house came to market and we loved it. But no one can show us immediately. I hesitated and called Wenny and it became one of the most important call I ever made. She acted very fast and her advice is very effective. We got the house. Without her, we could lose in the competition.
We are always impressed by her dedication and skill. We highly recommend her.
Listing agent ：Thank you Wenny for all your great help.. I wish all agents were as good as you !
SLD Newton, MA $589,000 Sale Price: $605,000 (4 offers)
看房时间很久了, 接触过好几个AGENT, 男女老少, 老中老美, 给回扣不回扣的, 感觉没什么太大差别, 现在才知道原来好的AGENT水平就是不一样. 以前仍出去OFFER就听天由命了, 现在知道有你在为我们尽心尽力, 心里很踏实. 很幸运能找到你做我们的AGENT。不过, 只怕你的名气越来越大, 客人越来越多, 我们只能挤你的时间了
SLD Lexington, MA $599,000 Sale Price: $578,000
Wenny is a good agent doing a great job for her client. All of our questions got answered in a timely manner. Wenny, your patience and support in making the home purchase so smoothly is highly appreciated !
SLD Andover, MA $699,900 Sale Price: $675,000
我们买这个房子可算是一波三折，最后结果还是很满意的。碰到问题时，Wenny同学基本上随叫随到，花了很多时间。她始终能以客户利益为先。对这点我们十分佩服，万分感谢！
SLD Andover, MA $212,500 Sale Price: $207,000
没问题，就按你说的办吧。你更像是朋友而不是中介
SLD Lexington, MA $310,000 Sale Price: $300,000
非常庆幸朋友把你推荐给我。没有你的帮助和经验，我想我的房子肯定买不上。谢谢你Wenny！
SLD Somerville, MA $317,500 Sale Price: $308,500
I wanted to drop you a note in order to express my thanks for your great job. The house I purchased two years ago is very nice and comfortable. I am very satisfied with this purchase. And surly, I willtry to recommend my friends who are shopping for homes to you. Again, thanks for your help.
SLD Acton, MA $359,900 Sale Price: $359,900
谢谢你热心又周到的服务，让我们住上了满意的房子。从外州初来乍到波士顿，我们人生地不熟，更何况我们想要的房子，当时还只是一张图纸。幸亏找到你这样的AGENT，业务熟悉，办事麻利，与BUILDER不厌其烦地反复交涉，把我们想要的东西，都争取到了。把一件十分复杂的事情，替我们分担了许多。为此，你付出了很多时间和精力。再次谢谢你。我们把你当成在波士顿值得信任的第一个朋友，以后如果有朋友想买卖房子，我们一定推荐你。保持联系!
SLD Reading, MA $365,000 Sale Price: $364,000
Thank you for the efforts during our purchase, which helped us to find a house we call home.
SLD Boston, MA : $399,000 Sale Price: $355,000
Wenny,我有很多国内的朋友介绍给你，现金买房！
SLD Lexington, MA $679,000 Sale Price: $680,000 (2 offers)
Wenny is the best! She knows a lot about houses because she once built a house for herself. She even helped me in choosing the best materials for our new house. I am very fortunately to have her as our agent. Plus, the rebate is super sweet:) I strongly recommend her to my friends.

0.引子



故事要从我给客人买同一个小区的房子说起，十几个Offer, 加了几万块钱上去，还没有见顶。最高的Offer从来都是遭人厌弃的。怕的是最高的Offer事后自持花费太高，Inspection之后狠砍一笔，或者干脆说没想好，飘然而去。远没有感激涕零的老二老三来的稳诚持重，让人安心。 我的客人出的现金Offer. 在我几次三番，翻来覆去核对了现金来源之后，我们顺利的以低于最高的Offer二三万的差价拿到了房子。 注释：太高的Offer一般都是带着Mortgage Contingency， 意思是借不到贷款就算了，卖方无条件退款。 一个小区的房子都是一个一个先后比着攀升的，忽然有一个卖出了天价，贷款银行肯定觉得不值这么多。 如果买方贷款不批，已经是二十几天以后的事情了，此时早已经树倒猢狲散，想再找人来加价充场子就难了。 所以对这种带着Mortgage contingency来玩命加价的Offer，中介们都是一笑了之，远没有现金或者自断后路的Waive Mortgage Contingency的Offer来的诚恳。总而言之，带头大哥都是用来做比价参照和遭人厌恶的。

签了Purchase & Sale Agreement，客人来大叫不好了，公司的ESPP竟然不让卖。我吓得颤声问道“你差多少钱？”

同行经纪早就说过，“每一个返市（Back To Market）的房子后面都有一个Sad Story，丢钱的话就是百分之五的定金，你管的过来吗？ 客人自己辞职丢了Mortgage你也管，这压根不是经纪的责任。“

我说“客人在我手里，我既然拿掉了人家Offer里面的Mortgage contingency，能帮一定会出手。至于意外事件碰到了，也要扶一把。“

客人差十万，Closing的时候我给补上。这也是对面的Agent选我的Offer的原因，出了事，知道我不会对他大叫狼来了，让他的心也跟着我们七上八下。

小小的单子，让我做了一把Lender, 实在有些灰头土脸。世上的一件事，不同的人看来，会有不同的解释。可以说我是帮忙成全客人，可同时也确实在成全自己。年底客人打电话过来说“房价涨了，幸亏我们买了房子，感激你；股价跌了，我们因为着急还钱给你，结果卖了个最高点，还是感激你”，我心里说，这都是哪里跟哪里，但还是听得心花怒放。

1.机缘随意

忽然有一天，接到一个电话，说是网上查到我是前面卖出去的Unit的Agent， 既然是同一个小区，就找我卖房子了。 按理说他应该去找Listing Agent挂他的房子才对，不知怎么就找到了我这买方中介头上。我欣然接下，想想这实在是上一个客人给我带来的好运气，于是眉飞色舞的结结实实的感激了前面客人一把。 好多时候，无意间随手做的一件好事，竟然会有大的机缘等在后面。

房子是他内弟的，人早就回国了。所以房子他本人没见过，只是帮忙处理掉。

出租的房子，房子内部造得很厉害。烟雾报警器只有地下室的还在，其他的都被房客拆掉了。我暗自心惊，看来出租的时候应该让租客多填个纸头---保证不拆报警器，否则后果自负。一般人只觉得地下室的炉子会有一氧化碳产生，却没有想过电路着火是无处不在的。我转了一圈，觉得地下室的地毯实在惨不忍睹，另外厨房的天花板需要涂漆，索性连着客厅一起做了。

2.和工人打交道

拿钥匙当天，我的地板就进了地下室。地毯一揭掉，我傻了，地面太不平了。花大力气把地下室的地打平，可我们要卖房子啊，不是刚刚买下房子。于是只好和师傅商量把地板退掉。要是换个流氓的师傅早就跳起来了，你耍工人玩不是，给你来回搬东西，开车退东西，说好的活儿，谈好的价儿，咋就不做了。网上经常看到有人装修房子，搞得鸡飞狗跳，来网上揭露批判。很多读者估计会心中暗笑，觉得苦主太傻了，之前为什么不把合同搞好，让Contractor没有敲诈的机会。却不知道计划不如变化快，总会出这样那样的状况，房主很多都是一生只装修一个房子，永远是防不胜防的。出了事情，Contractors最经典的说辞永远是就你这破房子，装修的啥也不是，我的活儿在这里正合适，你挑什么毛病？一改初来估价时的温良和蔼。找个厚道的工头至关重要，可是人家工人的时间就是成本，也挺难的。

如果我不跟着，地板不管三七二十一装上去，就悲剧了。地板做上去的效果绝对是花钱给自己添堵。

工头没有说什么，我主动交了五十运费。我和客人商量说地面改刷防水漆吧，客人夸我聪明。客人虽然没有见过面，但是感觉他人很诚恳，我说什么就是什么，对我十分尊重。我买了漆回来，看见工人正坐在门口玩手机，我无语。一看，一楼的天棚都刷完了，地下室的东西没有搬走，地毯拆掉剩下的地毯残片还粘在地上。他顺便告诉我中午出去吃饭，丢了我两把钥匙。我实在是忍不住，说你吃个饭，也不至于把两把钥匙都带在身上吧。一会工人说漆不够，要再去买一桶。我说你把手里的漆刷完就下班，我去买漆回来接着刷。回来一看，人走漆在，只好自己抡圆了胳膊刷漆。好在刷地下室没有什么技术含量，好工人和生手的区别只在多用半桶油漆。因为生手喜欢反复的涂抹，顺便把自己的鞋子也招呼上颜色。

3.准备上市

房子有一个格调问题，有的是新崭崭的，到处都很光鲜；有的半新不旧，但是干净温馨。怕的是混搭，新旧混杂，让你觉得新的东西是匆忙之间换上去的，把旧的东西映衬的愈发触目惊心。我的旧房子上市前装修追求干净温馨，只有实在看不过眼的东西才拆，尽量不让活儿越做越多，新的东西也不敢挑扎眼光亮的换。

丢完垃圾，照相的和打扫卫生的人员同时进门。我打扫卫生的Budget只有两百，告诉她做好厨房和厕所，其他的部分随意。她做满俩百就走人，然后再看不过眼的我自己接着做。 惊喜的发现她把楼梯的 riser都擦干净了，我本来要刷白漆的。

准备好了，又觉得实木地板实在太脏，决定打磨。 Open House里面最悦人的味道不是空气清新剂，放了那东西会让你觉得房主有意在遮掩什么味道；这年头有心思烘培点心的经纪也越来越少；最让人一见倾心的味道是刚打磨完地板的聚氨酯。虽然熏的人头晕脑胀，却是写Offer的最好的催动剂。

4. Offer来了

收到offer几个，着调的只有两个。选择Offer的过程选的是买房人，同时也在选对方的经纪，毕竟要一同合作到Closing。Agent之间说话，几句就试得出深浅。一个老头拿了一个现金Offer，没有房检。他是当年买这个房子时候的买方经纪，带来的Buyer竟然是我的邻居。世界还可以再小一点吗？ 按说我是鸠占鹊巢，我的客人应该找他才是正理。另外一个Offer，高出许多，有Mortgage。于情于理，我应该直接找最低的现金Offer安稳。客人几个越洋电话的结果也是这个想法。按说，卖Condo，Moregage的事多，要添什么Condo Questionnaire，一个现金Offer的面子也该有一万。我一算客人减去双方Agent的佣金，好像所剩不多。装修的时候就没敢多花钱，每笔支出都慎之又慎。给老头打电话，先拿前一个房子的头羊来比价，说那个半年前的Bidding War我有幸参战，最高的Offer如何如何；再拿手上的Offer来对比。老头很惭愧，说和Buyer再说说，定不负所望。回来的结果竟然是只给加个1000块！ 我很失望，转向最高的Offer。首先培养感情，说我和你们公司谁谁交好，他帮过我好多回。我自己也在RE/MAX混迹许多年，大家互相帮忙才是正理；再分析形势，客人的现金Offer已经签了。我想在送给对方的经纪之前应该给你打个电话，看看你还有没有什么想法，她立马表示感激。 我说我们的房子不怕检查，但是客人不是当地人，不喜欢Surprise，有没有可能P&S之后再做房检。为了不让你的Buyer住进去以后骂我们两个中介，Offer也不用出这么高了，把你Offer里面的零头3000抹掉吧；Mortgage contingency可以留着，我不觉得Buyer会手脚麻利的在Closing之前就把工作丢了，但是银行估价低了就不要再找我们了。 Agent照办，我给客人送过去，客人二话没说就签了，正是我接Listing的时候说出的最高价。



最可靠的人不一定是近在咫尺，也未必是相交多年。至今我和客人还未曾谋面。闲暇的时候，我会遥想他的模样。



Wenny:


We still talked about how we sell the condo sometimes, and so appreciate your effort to help.



It is fine to post your article, your are a good writer.

房屋检查也会出纰漏，所以麻州出台了各种各样的法规来保护双方的利益。在做Inspection之前，房检师会拿事先准备好的合约出来签。歌词大意就是我们没有X-Ray, 不能透视墙壁，所以看不见的东西Buyers不要指望他们可以看见，诸如烟囱之内的Liner, 墙壁之后的管道。房屋检查也是有时效的，看到的只是当时当地的情况。

下面谈谈我所知道的房屋检查之后的索赔案例：

0. 通气管道

我们在Final Walk Through的时候发现一个房间没有Heat, 找Listing Agent来问，回答说"你们Inspection没有发现，所以Seller不管。"按理说这个应该是他们主动在卖房子之前Disclose出来的东西。但是在麻州，关于Disclosure这一块儿的规定，比别的州都要混乱，而且Seller估计也可能真的不知道。有一单新建房子，一共就三个卧室，空调和加热走一条管道，Builder忘了接。Buyer竟然过了三年才发现。找当年的房检师和Town里面负责（Town里Inspector也有检查）， 没有结果。最后自己掏银子装。

1. 走水

这件事情是我在RE/MAX办公室里面听说的, 当年很轰动。房子腾空出售，在做房屋检查的时候，浴缸里面的水没有关，人去楼空。等着大家在Closing的前一天赶去Final Walk Through的时候，二楼已经被泡得塌下来了。对我来讲的后遗症就是离家远的空房Listing，我一律不接，因为几乎每次Showing之后我会去看看。房子太远的话就坑爹了。

2. 走火

这个是我亲身经历的，想想就后怕。 我们的Inspector很负责。根据麻州的法律，好多东西是可以不检查的。如果按此严格执行的话，客人定会抓狂，"大叫你什么都不查，我请你来做什么。"诸如地下室Sump pump每次房检师不碰，都是我的金手指去激活。 按摩浴缸是不在检查之列的，可是我们的房检师不仅给查了，还要给客人看看是不是在漏水的时候可以自动断电保护（GFCI）。不幸的是配电盘在地下室，他跑到地下室，让Listing Agent把水泵打开。听见啪嗒一声，很满意。再让Agent关上开关，可一个楼上，一个地下，两个人的配合就没有那么默契了。两个小时之后，我们打算离开。Listing Agent早把楼上的灯关上，就等锁门了。客人突然说要去补个照片，跑到楼上，一切正常。可一进主卫生间，就闻到了强烈的焦糊之味。水泵烧了，还在空转。如果我们就此离开，后果不堪设想。

大家都知道，修东西是最麻烦的事情。这就是为什么General Contractor这个工作会应运而生了。seller看看Buyers, 说“你们自己索赔，找inspector的保险，我不管“。Inspector看看我说”你们自己修吧，我来付钱。“房检师很多时候会选择自己掏腰包，不去Claim保险。我再看看，后面竟然没人可看了，总不能让Buyer自己修吧。只好头晕眼花的答应“我来修吧。”

我做过的Listing, 经常出现这样的情况。Inspection过后，Seller说给Buyer钱，自己修理； Buyer说不要钱，不想费这个功夫，又要买东西，又要找人。我只好硬挺着拿着不管够不够的钱，咬牙找人修理。和Contractor打交道，大家冷暖自知。

首先找人来看，确认真的是水泵烧了。再拆出泵来，看型号。把十里八乡的水工专卖店子跑了一遍，竟然没有，因为东西太专业了。只好上网搜，在网上买体积巨大的东西最怕退来退去，所以不到万不得已，我不在网上买东西。被告知同一型号的已经不生产了，他们给了另外的一个型号出来。安装的时候，发现根本没办法操作。因为建房子的时候，只给水管留了检查口，压根没想到会换水泵，被洗手池卡死在里面，无法操作。 最后找了个身材瘦小的工人单手操作，总算搞定。

3. 发霉

一个房子的排气是至关重要的。如果排气做不好，直接的后果就是生Mold。Mold的处理动不动就是四五千块。房子在居住的过程中会产生很多水蒸气，诸如洗澡，烘干机和做饭。 老房子卫生间很多压根就没有装通风扇（雪上加霜，好多卫生间没有窗户）。但这个不是最糟糕的情况，有的装了风扇，可风扇的出口竟然直接开在阁楼里面，所有的蒸汽直接在阁楼里面排放。还有的竟然是埋在insulation的玻璃棉下面。我有一单客人卫生间里面有排风扇，但是管道没有装牢，在阁楼里面有个大裂缝，半年下来阁楼就长了霉。房检师说管道是后面搞装修的人碰掉的，没有给赔。过了半年，又有一家长霉，这回压根就没有管道。房检师出钱给做了几条新管道，处理了Mold。

另外Mold的形成还有环境的因素。我在Acton卖过一个房子，房子朝阳，无法让人联想到Mold。但是阁楼里面有很多霉，因为房主在房子上市之前，刚刚砍了一圈树，把在树荫掩映下的房子凉出来。更有一单，瓦片下面的plywood换过了，房检师觉得很奇怪，因为这个地方很少需要更换，除非着过火。招卖主来问才知道，房子包裹在一层层的树里面， Roof从来不见阳光，下了雨之后，瓦片和下面的木头长期潮湿，最后下面的Plywood都沤烂了。

4. 结构

Boston的房子年久失修，结构出现问题也不稀奇。诸如梁是歪的，Walkout的地基真的向外走（撇），五六十年代偷工减料出来的房子房顶变形 ，中间低, 两头翘起来，烟囱向外侧倾斜......

至于车库修得就更加马虎，地基塌陷（没有Basement, 地基下沉很平常，Sunroom几乎一律外斜），屋顶做的乱七八糟。房检师检查的时候说屋顶受力搭建的不对，勘堪欲倒，但是Report上面没有提。Buyer回头找人估价六千，房检师自掏腰包给赔了三千五。我无限同情的看着他说“你一个星期白干了”

5. 其他

新房子窗户的把手坏了，房检师給赔了150；电源进户线严重风化，客人搬进去就坏了，房检师给赔了五百。如此多多，不胜枚举

卫生间的改造仅次于厨房，是老房子翻修中出彩的地方。
下面从几个方面，给第一次买房子的人讲讲装修卫生间。不适用于出租房的地主，也不适用于高大上的读者。
价格和工期：
一般基本翻修价格$2500-3500 。 如果涉及管道改造，另外加钱（800-1500）。好多老卫生间的布局不合理，不得不改Toilet和Tub的位置，就涉及到管道的重铺。有的卫生间的Closet，或者Tub，shower的墙要去掉，让空间更合理，或者用玻璃代替增加透视效果，使狭小卫生间的看着不那么局促， 敲墙$500-800。暖气的水管一并改掉。工期可以两天一间，也可以一天两间,或者一周。这和你要求的做工和你买的材料有关系。
加建一个新的卫生间，房主可以自己申请Permit，直接找工人。人工一般收费6500块，其中包括水工$2500左右，电工$700。申请Permit并不只在于花钱多，Town里面会来检查，让工期拖拖拉拉。
Tub：
Home Depot 拿货就好，我有个客人周日中午给我电话。 愁肠百结的说“我知道是你Open House的时间，不该打扰你，可工人来一趟，第一天进场就把我家三个卫生间都砸了，我到Home Depot一看， Special Order要十几天，我们卫生间不能洗澡，如何是好。可现货的Tub我实在看不上眼”
我说“Tub摆在那里看都挺傻的，等装上水龙头就不蠢了”
一般客人都是Home Depot抱上就走，$276的一款就挺好，但是麻烦你抱货的时候分清楚左右（Drain的位置，分不清楚拍照片，去Home Depot问）。实在讲究的去Ebay上面Order
Vanity：
长度22寸到60寸不等。再长可以买两个小柜子中间拼接，和安装厨房里面的橱柜一个道理。半长不短的尺寸可以两边接Filler. 足够长的话可以加两个洗手盆，一般至少48寸以上，否则太挤了。上面的大理石台面可以另作，到大理石场直接买作厨房剩下的边角料。 $35一尺。一定要把你心仪的水龙头事先买好，放在一边，工人安装的时候, 直接根据你的水龙头底座尺寸打孔。如果先打孔，再买水龙头，就像拿着马鞍找马，不一定买到你自己喜欢的样子了。Vanity，可以在Costco, Home Depot， Lowe's买，讲究的去卖厨柜的专卖店子
买大理石的地方推荐：

Fabrication center 3 Green st Woburn MA 01801（781-325-2197）
边角料For Vanity：$35/sqft

这个地方就是个堆料场，后面是加工车间。他们会送洗手盆

Toilet：
Home Depot买， 如果是新做的卫生间，有的时候要14 inch Rough In，去专卖店。
Kohler Distributor, Arlex Supply Co Home
40 Water Street Arlington, MA 02474
Faucet：

www.homedepot.com/p/Pfister-Pasadena-8-in-Widespread-2-Handle-Bathroom-Faucet-in-Brushed-Nickel-F-049-PDKK/202044662#specifications
这种是八寸的
www.homedepot.com/p/Glacier-Bay-Edgewood-4-in-Centerset-2-Handle-High-Arc-Bathroom-Faucet-in-Brushed-Nickel-462EC-05104/202043741
下面有个小坐的，通常是四寸的
Tile：

地址： 607 Main street Stoneham (781) 438-5790

先去专卖店，先看卖货的店员怎么配色，配花样。等你自己看出门道，再去Home Depot. 我个人不喜欢 Home Depot的东西，做Tile贵在人工（$5-9/sqft）。大头都花了，在Tile上面省钱就不值得了。 但也别学我的客人买回十块钱一尺的，我说“你走火入魔了？”，客人说"他们把好的和孬的放一起，就越买越贵了。孬的实在下不去手里“
在Tile专卖店里面最容易抓住当前流行的趋势。再有就是Match，你的Vanity，大理石台面和瓷砖要协调，和人穿衣服一样。 这就是为什么有人花钱不多，可做出来的东西让人看着很舒服。而普通人是没有这个搭配能力的，也没有这么多的时间投入来自己研究花样（Pattern），店员随手对几个花样出来，就够我和客人参详半天的。我们都是挑个Tub周围的墙砖，店员Brian就会把中间的花型和地砖给我们配好了几套，让我们选。讲究的人家可以请个室内设计师，专门设计。

How to renovate a bathroom
卫生间装修‎

How to shop around for mortgage rates( 怎么选择贷款)？
本文的读者是面向第一次买房子的人，如果你是多次买房子的老手就会发现这里面废话居多


电话里面说什么：
你的房价（Purchase Price），Closing的时间（30天，45天，还是六十天Lock Rate），你的Down Payment或者是Loan amount，你大概的信用分数，你的身份（Green Card，H-1B）和工作历史.

Rate是每天都变的，所以没有这些既定条件，问了也没有太大用处。问的目的，是当场就锁定利率，而不是过几天再问问看。而且你的时间和耐心是有限的，千万別在lock rate以前就用完了; Loan Officer 整天也是忙忙叨叨，晕头涨脑；利率下跌的时候，Refinance蜂拥而至，更是连上厕所的时间都没有。所以大家要互相体谅。

我的客人都是在Inspection以后，决定要房子了，可以锁定45天的利率了再shopping around，当天下手锁定利率。 这样也有效的防止了有的贷款经纪今天为了吸引客人告诉你一个低利率，回头锁定的时候告诉你作不下来。我给客人下offer的时候会把closing的时间放在四十五天以内，这样不会造成先申请，作了appraisal 以后，再锁利率。那个时候即使发现利率高了，loan已经做到一半，就懒得动了。相差0.125对Loan Officer来说就是两三千块的利润。





1.Broker和Lender的区别



Lender内部有Underwriter ，可以自己审批Loan。只有举例才能说明它究竟好在哪里：比如说地下室有个厨房，这是不合法的。我以前碰到，都是让Listing Agent把炉子裹个被单，推在Closet里面了事。appraiser跑来一看，左看是厨房，右看是厨房，因为它本来就是厨房。但是因为没有炉子，心领神会也就算了。恰恰听说一单没有准备的，而且Closing前两天才发现是这么个状况，Seller没有义务拆，Buyer好好的东西凭什么不要，Lender想要一个Range拆除的照片，Seller竟然拒绝提供。我们用的Lender稀里糊涂竟然就给Close了。
我有个客人，因为没有Credit，用了Citibank。Commitment Letter一出来我就晕了，因为太多的Contingencies. 找了个另外的Loan Offier给掌眼，被告知他们就是什么也没有干。但是，你千万别着急，他们Citi的风格就是这样，即使是Loan做的污七八糟，也能乱七八糟的给你Close。结果被她言重，我们真的是顺利的Close，而且客人还稀里糊涂的拿了四千块钱的Credit，算是我们的压惊费。



如果是Broker的话就没有这个幸运了，我曾经有一单在Closing前一个星期让Seller刷房子外漆，幸亏我们的Broker J有经验，一层一层去说理。 Listing Agent恰好是Winchester的大牛S，忠于职守的一天给我一个电话，逼的我实在没有办法，哭求他可不可以直接去找Broker J，终于他跳过了我。回头我很不义气的问J是否安好，落没落下什么心理毛病。问题是这样的：Seller如果有钱维护刷房子，他就没有必要卖房子了；Buyer没有必要再Closing之前介入花银子，这要是Closing不了，银子就打水漂了。Listing Agent S提出找他的Contractor来先刷了再说，等Closing之后再给Contractor钱。第一我怕老美Contractor回头对我的Buyer狮子大开口，要个四千往上咋办？第二如果不能Close，Listing Agent S的Contractror回头找他，他定然会来磨我，想起他和我拿起电话反复絮叨，我就不寒而栗。我能忍过Negotiation这一关，断然逃不过他来要钱这一劫。于是赶紧自己找Contractor，拿了一个五百块钱的Quote就是为了应景骗骗Appraiser的眼睛。如果不Close，我就要自掏腰包了。还好Broker J让我Hold，终于在拖了一个多星期之后给搞定了。Buyer经历上上下下的巨大心灵创伤，扬言要告Broker. 我说多一事莫若少一事，既然已经闯过了这一关，就Let it go吧。两年之后我再度和Listing Agent S合作，他问我你再给我搞个Provident Funding？我说不敢，我们用Local Bank. 事隔多年，他竟然还记得上回我们的Mortgage Company的名字。

提示：Condition不好，太老的房子找Lender一定要慎重



还有一单closing前一天让我们拿出新的Radon测试结果，因为P&S上面提到一千块加装radon remediation system的 Credit。我们花了两天时间联系安装radon remediation system，本来要等安装48小时以后才能测结果，我们等不及了？测试Radon又是48小时。我知道测的结果不可信，回头嘱咐客人再测一次，这回的$175（当时Tiger测氡气的价格）我来出，客人坚决不肯，可毕竟Loan Officer是我介绍的。 我们拖了一个星期，终于在Loan Expire之前Close。

提示：Repair list或者seller白给的什么割草机，吹雪机之类的，最好单签, 不放到P&S里面，Buyer自己收着。否则Mortgage银行会在Closing的前两天检查你修了没有，没事给自己找麻烦。Seller给的Credit后面可以什么也不写，或者写Cover Closing Cost（有的Mortgage公司特意要求的, 单写Credit你过不了），但千万别写给Credit是让你将来修什么......

上星期好容易有个Offer接受了，Listing Agent让我选律师。我刚说出律师的名字，Listing Agent在电话里突然变得激动，说这个律师很糟糕，很混世。我回头一问律师，原来是有一家贷款公司心血来潮Closing之前要个文件，然后就莫名其妙把Closing推到了十五天以后。Listing Agent觉得律师无能，怎么不能未卜先知。律师有口难辩到底是自己工作疏漏还是贷款公司临时起意.....总之律师nasty的黑锅是摘不下来了。好在这个Listing Agent不是她自己的Case，是在Office之间听来的，否则一定会逼着让我们换律师。

提示 1：
常在河边走，不会不湿鞋，早晚而已。听到负面的东西，先自己在脑子里面打打转，挤挤水分。本文不是不鼓励Shopping around，但是旨在提醒客人在Lender和Broker之间权衡，以求得稳妥和利益平衡
提示 2：
经常有客人奇怪问什么早就给出去的文件，commitment Letter上面又作为Contingency列出，要求客人出示，为拿不到干净的commitment letter而烦恼。一个资深Loan Officer告诉我，纯属是closing 之前Loan没有弄好的缓兵之计。此说是否属实，我无从查考。



在Refinance的时候，你有房子在手，利率不往上跑的话，找最低就好。出了状况再等等也无所谓，顶多你等下一波Rate再降；New Purchase就不一样了，deposit在seller手上，大家折腾不起也伤不起。刚刚听说 有一单Loan被拒，是因为客人自身的报税材料有出入。有的时候利率便宜可以用，但是一定客人自身情况干净利索。而且很多是银行的问题，如果你是New Purchase， Closing之前正赶上利率下调，你的Rate已经Lock了。但是有的Lender会给你换一家银行，把利率降下来接着做；有的就是打死也不能动。Refinance的Case蜂拥而至，银行的处理能力有限，如果Underwriter不再现场，Closing之前想见Underwriter说事的话就难了。

有一天我接了一个电话，问我能不能给介绍一个审批不严格的贷款公司？
我说，“慢着，您都犯什么事了”
“我的收入不能查”
“这样啊，你给XXX打电话吧”
“能不能多给我两家，我多问问”
“你的这种情况，有人给你做就不错了。如果XXX能做，你再接着去问问XXX，否者就直接去申请40% Down Payment好了”
所以借贷以前一定要知己知彼。



Broker和很多Lender的Loan做下来都是要在二级市场上面转卖的，否则怎么赚钱？有的客人奇怪为什么明明找的Lender，Closing的时候怎么还是被卖给了Chase，就是这个道理。Loan在买来买去的过程中，只要你搞得清楚给谁交钱，盯住Escrow account里面的钱别少了就好。我有个客人转接的过程中Escrow里面的三千块钱给转没了。有的Lender或者银行可能自己留一部分Loan在自己手上。我有个客人在Closing的前一天发现工作的合同是一年一Renew，Loan被Decline掉了。当天就被小银行自己接盘，第二天照常Close。



再就是作Jumbo Loan的时候，好多Lender是送出去找别的银行做，这样in House 审批的优势就没有了。 我碰到过一单，银行非要派自己的appraiser过来, 都快到出commitment letter的时限了，appraiser才姗姗而来。



2.拆Loan


麻州的房子越来越贵，贷款的金额也水涨船高，首先考虑的就是如何拆Loan的问题。比如一个六十万的房子，我们大多数人都不炒股，想着把钱攒下来多还Mortgage，20% Down Payment的话，你就拆成一个41.7万，外加一个6.3万的小Second Loan，争取把小Loan尽快扫平；如果你炒股, 每一分钱都要留在自己手上当家，钱借的越多越好，你就做成一个四十八万的Jumbo Loan。 当然如何选择也和你当天能拿到的利率有关。如果两个大Loan只差0.125甚至一样的，你可能就不用折腾了。但是Jumbo Loan（41.7以上）有的Lender要求四十五天才能Close，对贷款人的要求也繁琐一些；如果是八十万的房子，六十四万的Loan，你拆成一个41.7万，一个22.3万 ，你背一个随时变化（fluctuate）的二十多万的半大不小的Loan在身上就要小心了，尽管你可以把它转到Belmont Savings Bank， 前半年1.99，然后是Prime Rate减去0.5，但你还要付$300或者$500 的prepayment penalty 这个额外成本。 此后Prime Rate如果涨过5或者6，你就亏大了。毕竟二十多万的Second Loan没个三年五载是搞不定的。
提示：有的Lender可以做到三十天干净利索的Close Jombo Loan，利率一样。Jumbo更要考虑做7yr ARM,先把利率在早几年Loan Amount大的时候把钱省下来。


3.同为Lender，能力不同，手里的产品也不一样，Rate也会不一样。


a.产品不同

这和Loan Officer所在的公司有关系。 同样的Jombo Loan，有的人要四十五天，有的要三十天；有的七年Arm最好，有的十年Arm最好。看你自己喜欢什么。我个人喜欢七年Arm，比如说七年Arm和三十年差了一个百分点，四十万的loan，一年的利息就差出四千。你的Loan amount头几年巨大，后面会不停往本金里面放钱，Loan就没有那么大了，几年后再Refinance，即使利率高一点，你可以做五年，三年Arm。所谓生命不止，折腾不息而已；七年后你指不定就自己换大房子，被迫换工作了，前面的高息就白交了；美国的经济也没有一路上扬的道理，你总会有机会做Refinance。钱留在口袋里面才是硬道理。能省多少钱与七年Arm和三十年Fixed的差价有关系。如果相差无几，当然借三十年Fixed。



b.Inspection credit的处理

在没有拿到房子以前，当然是房价对Buyer来说，越低越好。拿到房子之后，如果seller在Inspection之后为了半大不小的毛病给了你八千，一万的Credit，你在没被吓跑之后，我们就需要坐下来谈谈这个Credit的处理。如果你拿到了好Deal，好到半夜会笑醒，也劳驾你想想将来resale的时候会不会被人怀疑房子有什么隐疾, 你才能这么低的价钱买下来。所以这个Credit要是从房价里面直接减掉，就是雪上加霜，最好私下走Credit，不动房价。 有的lender只要你付的Down Payment多于25%，减去这个钱也没有改变你Down Payment的比例，就不闻不问，有多少credit走多少，只要别说明白修什么，否则银行会要求你修了再close；有的银行一定要你说明白，这个Credit是Cover Closing Cost的，这问题就来了：现在都是 No closing Cost的，所谓No Closing Cost，并不是真的没有Cost，而是有Loan Officer为了拉生意，帮你出了这个钱。会Cover律师费，Lender Title Insurance（Loan amount的2.5倍， Second Loan不算）, Recording Fee and appraisal Fee. 每个律师的收费都不一样，如果你有自己的律师人选，要提前在Loan Officer报价的时候就说清楚。有的时候Loan Officer在Lock Rate的时候会告诉你，一共有多少Credit，剩下的是你的Rebate。或者不够的话你自己再添一点。

Closing Cost余下自己出的部分：Home Owner Title Insurance（Purchase Price的四倍加$175减去Lender Title Insurance），房屋保险，预付到月底的利息和Escrow account里面放三个月的月供和保险。 这样的结果就是Closing Cost 凑不出八千块来，那其余的钱就打水漂了。非让你把credit写成Cover Closing Cost的Lender，选的时候要小心。


提示：Lender Title Insurance和Home Owner Title Insurance的划分对No Closing Cost 很重要，有的Lender只给1.5倍的Lender Title Insurance而不是2.5。如果是四十万的Loan，就转嫁了四百块钱给客户。有的Lender不管是付1.5还是2.5倍的Lender Title Insurance，余额在Credit里面一次性补齐，那就无所谓。


c.报价
Loan officer可以给你几种报价方式：
1）客人自己Cover Cost利率会低一点；
2）Loan officer来 Cover Closing Cost，是高一点的利率或者还有一点Rebate
3）告诉你一共多少钱，去掉closing cost，多拿少补。

第一和第三种是个变量，和律师的收费有关系（提示：每个律师的收费都不一样，有的款项可以Waive掉）；第二种因为是Loan Officer来 Cover Closing Cost，就是“死当”，律师收走一座金山还是拿走一根稻草和客人无关
至于Lender's Title insurance应该按2.5，不按1.5收。例如六十万的Loan， 如果按2.5收的话是1500，按1.5收的话是900，差出600块钱。这部分是No Closing Cost的部分来Cover的，如果这600 Lender不Cover，就转嫁给了客户。
其实closing table 上面没我Agent什么事，除非Final Walk Through有纠纷的，所以每次我都是去核对钱额的。我会为了少的二十七或者三十五的欠款找Loan officer要钱，让人家不胜其烦，现在每次他们怕少给钱罗嗦，会多给一些余额出来。

d.贷款金额

每个Lender开出的贷款金额是不同的。同样的客人，有的lender给你四十万的Pre-approval Letter，有的给你开四十五万。开的少的人家，五十万的房子稍微一抢，一加价，你就没子弹出局了。可丁可卯的客人，要多问几家Lender

e.身份要求

有的Lender对身份的要求不严，我有一个practical training的客人也作了贷款；有的Lender一定要有两年的信用记录（中国工作和加拿大过来的人），有的Lender照做；有的对异地工作有限制；有的对工作不够两年的，或者中间有Gap有限制。自己一定要知道自己的特殊性，不要等到Closing之前才被告知作不了，你的Loan被拒掉了。H1b或者Condo, New Construction， Broker做不了。

再就是No Closing Cost，并不是真的没有Closing Cost. 而是有人帮你Cover了，但是羊毛出在羊身上，有没有Closing Cost 通常利率相差0.125. 你如果半年之内Refinance，你付出去的Closing Cost这个钱就打水漂了。

怎样选Mortgage利率才合算
怎样选择贷款经纪人

厉害！咱不说销量多少， 上了这个榜的人，最后一名也至少是净收入年五十万吧？ 俺说的不对？

冬季是猫冬的好时候，闲来无事，呼朋唤友，开吃上图。
1.
水煮鱼

2.
烧鳕鱼

3.
烤火鸡

4.
煎小黄鱼

5.
炒藕片

6.
蒸腊排骨

7.
剁椒鱼片

和木兰的差味道，后来客人说差在味精
8.
炒青菜

9.
烧牛仔骨

众口一词，比饭店里面淀粉裹的湿嗒嗒的好吃。
边上的香肠是邻居送的，我竟然没有给拍个特写。今年我们太忙，自家没有做。她要在Lexington买房，我说买什么买，和你的房东商量把出租的房子拿下。
“太破了”
“等你多花上十万买个相差无几的房子，就不嫌它破了”
“那你过来给估个价吧”
于是我跑过去给估六十五万，For sale by owner的话去掉5%的中介费，就可以下手了。过两天，我的另一个邻居告诉我房东找了一个韩国经纪进来，估的和我一份不差，要不说经纪的脑袋瓜怎么都一样。事后她让我去家里取香肠，如果是别的礼物我还推辞，对吃的我没有免疫力，当天就乐颠颠跑过去拿了。朋友说比饭店做的好吃多了。
10.
红烧黄鱼

11.
炒芹菜

12.
粉蒸排骨

下面垫的是芋头和红薯
13.
干锅牛肉


我的朋友面对觥筹交错，孩子欢叫，羡慕无限，有感而发：“我也想这样请朋友来家里热闹，可谁来做饭？”
我说, “没关系，小伙子, 你还年轻，至少还有十年磨一剑的资本”
朋友说都很好吃的不得了。
老公平日里经常我教导说“你过了四十，如果还有人再说你漂亮，你千万不要信。”昨天有个贷款的姐姐说她年轻的时候从来没人说她漂亮，老了老了反倒有人说好看，这人是不是老来俏了？我说,"姐姐，你千万别信，八成是有人想向你借钱了。"至于我家锅里的菜是不是香，看在我们忙乎一下午的份上，朋友的嘴巴一定是甜的。至于我家锅里的菜是不是真的那么好吃，道理同上，你懂得。

年初经手给客人买下了一个饭店，中间出了很多插曲，想着如果客人不买，索性自己买下来。开饭店一直是我多年来的梦想，可惜不是喜欢做菜，我爱坐在前台听后面炒锅的声音。和客人提起，客人说Passion和现实是有千里之遥的，你不会喜欢一年只休息一天忙忙碌碌的日子，悔不该当初凭着一腔热情上了贼船。于是只好在网上过干瘾，有机会在家里弄个“Wenny私房”吧。

大学的时候喜欢舞文弄墨，难脱青涩幼稚。我写了一本小说，拿给朋友，朋友读后说:“像电影剧本，画面感很强。”
我没品出好坏，不死心，又给另外一个朋友看。
人家说得很直白，“照此发展下去，你将来一定能成为一个三流的作家。”
二十年转眼匆匆而过，当年说这话的人已经不知所踪，可叹的是我竟然连三流的作家都没有混上，足见人世之无常。
Inspection的时候，闲极无聊，和对方的俄罗斯经纪人聊天， 我问：“房主自己是个装修工人，为什么人家这两年都赚得盆满钵溢，你们这位咋混成这副光景？险些Short Sale”
“他离婚闹腾的，所以没钱是离不起婚的。”她说：“你看我结婚三十八年了，你能想象吗？三十八年啊！”
“不是挺好的啊，一起变老。”我笑呵呵的说。
“变老是真的，一起就免了，我真挺不住了。我先生是个Developer，如果没有我的话，他单单都会砸钱进去，一分钱也别想赚。他太聪明了，聪明到了不现实的地步。”
我愕然，不知这话该怎么接下去。
她也不想继续这个沉重的话题，聪明地把话题一转，问我平时有什么Hobby（业余爱好） 。
我大言不惭的说“写作啊。”
“你可有著书立说？”
“不曾，”我诚实道“但被报纸拿去转载了。”
“什么报纸？”经纪人来了兴趣。
“当地的中文报纸。”我不好意思的比划着补充道，“就是可以在超市拿的那种免费报纸。”
“可否以此为业，养活自己？”
“至今未进分文，真就是Hobby，靠着我作经纪的收入慢慢养活着呢。”
理想和现实的差距，想想令人心酸。我们原来办公室有一对画家夫妇，一边给医院打扫卫生，一边做Realtor，四五年下来，生意没有起色。我们办公室的同事卖了房子，一般都会给房主送礼。就花两百块钱从他们那里定制油画，把卖掉的房子画下来送给卖主，作为房主对以往家的怀念。一份是出于对卖主的真心，一份是对他们的帮助。交画的时候我在办公室碰到过几回，以我的艺术修养，断然看不出好坏，只能品出其中的认真。
生活如此不易，尽管是他们当初自己的选择，我还是禁不住伤感。
人生不如意事十之八九，常思一二吧。
尽管个人对人生的追求也不一样，但是也不要太过艰辛才好。我只要有一本书，一杯清茶在手，头上有屋檐遮顶，就很满足了。
来的简单，过得安心。

贷款过程中谨防：
0.
Shop around rate 的时候不要告诉别人你的SSN，没事别查信用。查信用是很慎重的事情，查一次你的信用降一回。网上$15查一次的要慎用。回头你还得向贷款银行解释你没事查它干什么
1.
不要申请新的信用卡，尤其是店家的，如Sears，home depot。这种信用卡的Credit Limit都不大，稍微一不小心就透支了，或者刷不过，结果是惨烈的。你的信用可以一夜之间由好到坏，做loan让你多付利息，作不了No Closing Cost.

2.
不要Cancel信用卡之类。常年不用的，就接着不用吧。心烦也不在这一时，等Closing之后再说吧。

3.
千万别Miss你的现在的Mortgage Payment。后果是不堪设想的，你的利率会上提0.25个点，直接经济损失高达六千块。这个算法是从Loan Officer那里的Cost得出的，和你每个月多付的利息是两码事。不要问我为什么你申请的Lender会很快知道。

4.
如果有钱从中国来做首付，一定和Loan Officer打个招呼（世界变化快啊，我们那时候都是商量怎么给国内的亲人寄钱）。他们会告诉你怎么准备出Gift Letter, 只有自住的房子才可以，投资的房子没有Gift letter 这一说。千万不要觉得这个和银行没有关系。银行怕你为了买房子在外面借一屁股债，一定会反复查你Down Payment的来源。

5.
所有的大笔进账Over $1000, 银行会让你解释怎么来的，也是Case by Case的取决于Lender.千万别以为银行小题大做，你个人借给别人钱也想知道别人的身世是不是清白，人品不好的即使还你钱，你还会有别的麻烦添堵。

6.
想买车贷款的话和Loan Officer打个招呼，有车贷款的要打个招呼
7.
新找到工作的要确定你能在closing之前拿到pay stub
8.
工作中间有Gap要提前交代，解释你为什么这段时间没有工作

我今天在Cambridge马路边上等人，Listing agent到了，说你换个地方停吧。手一指，这里。我想也没想驾车冲了过去，地上的雪不多，但足以让我的车陷进去出不来，发动机绝望的低吼。
我气急败坏的从车里跳下来，想着看看怎么才能开出来。
这时，后面有一个美国小伙子拿着铲子向这边跑。他跑到了近前，我才反应过来他要帮我挖车。他小心的在前轮挖了两下，然后跑到我的车前面，竟然------俯下身去。我在车里面彻底石化了，他竟然是要给我推车。我手足无措，迟疑的发动车子。小车前脸很低，他几乎是伏在地上推车。短短几分钟，我在车里觉得像过了一个世纪，路人沉甸甸的好意让我觉得时间为此停留。
天下怎么会有这么好的人，素不相识的人。
感动之余，我变得笨嘴拙腮，除了谢谢，说不出别的话来。
感动就在身边，会温暖我一个冬天。
Boston的冬天，不再漫长。

http://www.bostontop20.com/top-realtors/suburbs 的本月排名

BOSTON SUBURBS (MIDDLESEX & NORFOLK COUNTY):

1 Brigitte Senkler - $7,613,000
2 Elena Price - $7,351,500
3 Gail Roberts - $7,222,500
4 Richlen & Yates Team - $6,944,000
5 Wenny and Karen - $6,915,000
6 The Boston Condo Group - $6,606,500
7 Rosemary McCready - $5,900,000
8 Krongel & Paul Associates - $5,892,500
9 Charles Cherney - $5,750,600
10 Anthony Marino - $5,325,000
11 David W. Murdock - $5,288,000
12 Deborah Gordon - $5,205,000
13 Laura Baliestiero - $5,052,000
14 Kathy Riley - $5,025,000
15 Mary Crane - $4,937,000
16 John Petrowsky and Christian Jones - $4,855,000
17 Hans Brings - $4,801,300
18 Jerry Mazzeo - $4,685,000
19 Lauren Holleran - $4,650,000
20 Sven Andersen - $4,489,243
Wenny & Karen 是唯一上榜的Boston波士顿华人Real Estate Agent Broker 全职地产中介地产经纪地产代理

冬日大雪，闲来无事。呼朋唤友，小试牛刀。闲话少叙，上菜。
1.回锅肉

2.炸花生米
这个是最体现功力的，那得恰到好处，是喜欢喝酒的朋友的最爱。

3.粉蒸肉
下面的倭瓜比排骨好吃

4.鱼糕
这个最费时费力，老公忙活了一个下午外加一个晚上。要把鱼肉挑丝，剁馅，加白猪肉，放葱白和姜碎，蛋白液，最后搅淀粉进去；上屉蒸成形，刷鸡蛋液，染色。总之敲字我都嫌麻烦，别说让我做。

5.炒三丝
朋友说这个比木兰的有味道，还清淡。

6. 炒丝瓜

7. 熏鸭
这个我打理的，用的是香肠酒厂老人家的方子。尽管人称零失败，可俺的一出炉-----白的，竟然没有上色！
老公一看就急了，说，“我的菜个个都好看能吃，怎么就容进了你这颗沙子。”
我说, “就和朋友说俺这是盐水鸭嘛，反正是鸭子，味道能差到哪里去。”
一气之下，相也没照。
其实我们自打结婚，就在争主厨的位置。他要好看才肯动口，一定要色香味俱全；我觉得包子有肉不在褶儿上，好吃就行。再说有点空闲时间，也不能天天都忙乎在嘴上。
经常是他从实验室回来，一看我的一锅乱炖就皱眉头，不声不响的进厨房另外做来。一来二去，我做饭的热情就被掐灭了。
当年他作Postdoc，周末大老远从Boston开车回费城，我老板问我, “你怎么还不回家做饭，在实验室晃荡什么？不是你老公今天回来吗？”
我说, “不要以为中国女人个个都会做饭，俺做的饭他不吃，等着他回来做。”丹麦老板自己娶了个中国太太，无限同情的直摇头。
慢工出细活不假，可平常过日子哪来那么多闲工夫? 老公就差六点钟下班就进厨房, 忙活到了七点还跑来问我晚上主食是吃米饭还是面条？让我捧着空空如也的肚子欲哭无泪。
后来我的鸭子在海鲜酱，葱丝，香菜，木须饼的烘托下一扫而光。这厢我刚刚找回了一点自信，老公就巴巴的跑来说还是我的配菜设计得好，否则谁会动你油腻腻的脱骨鸭子？俺彻底无语了。

八月的Boston，闷热潮湿，本该是在家中纳凉的好时节，不想一天飘走了一百万成交。
第一个房子，先是loan没法按时批下来，需要extension。Loan officer拍着胸脯说没有任何问题，孰料最后一关到了Underwriter那里给判了死刑。不过只要deposit拿的回来，那就是一场虚惊，雁过无痕。
第二个房子，谈判历时十个月，从去年刚一入冬叫价九十七万开始谈。客人收到小道消息，说六十八万seller就肯卖。不管真假，先送了offer再说。Agent倒也心领神会，说你们出七十万就可以；七十万的offer送出去，seller要七十二万；我们忍痛给了七十二万，seller要七十五万卖。
Listing Agent终于看不过眼了，说你们别加钱了，走吧！seller老头子八成是疯了，他觉得你们不买他的房子，你们就活不下去了。
回头他们自己降到了七十八万，我是Seller也会这样，把价钱降下来吸引真买家过来，对挥舞着大砍刀的买家深恶痛绝。他们立马收到了两个高出Asking price的offer，等我的七十五万offer送上去，listing Agent理都不理，就此没了下文。过了个把月，房子还是纹丝不动。我以为listing Agent忘了改Status，原来压根没卖掉。
于是又上，这回Seller明显的心浮气躁，我们顺利谈成。虽然价格是买卖的主导，时机却是决胜的关键。
但不想如此千辛万苦谈成的Deal也因为Loan批不下来走了麦城.
人生不如意事十之八九，我们还是常思一二吧。

71326190 SLD Belmont MA, asking for 679K, sold for 650K (3 offers)
历经种种波折，我们终于搬进了在大波士顿地区的新家，在此由衷的感谢Wenny的辛勤付出。
在这次的买房过程中，Wenny给我最深的印象就是她精湛的专业水平。听她说她主要服务于Lexington, Winchester, Belmont等地段，她对这些地方的市场有清晰的把握和定位，对房屋本身以及周围的环境有深入的了解。她曾经扩建过自己的房屋，对房屋的建筑、内部的装修、设施的配备、以及所需花销了如指掌。在我所经历的几个月的看房、买房过程中，Wenny多次给我提供非常准确的建议，让我少走了很多弯路，避免无效盲目的行动，节约了大量的时间和精力。
Wenny 给我另一个印象就是她的敏捷的思维和快速反应的能力。 如今的市场，好一点的房子上市后转天间就pending了，如果不能快速的行动，和selling agent交流，递交offer，可能就会失去心仪的房子。房地产经纪是个服务性行业，Wenny的服务意识很强，她有一个非常好的心态，对待客户真诚热情，在我的买房过程中，她会在细节方面照顾很好，也容易沟通，交流坦诚。总体感觉，Wenny 具备了非常良好的职业素质和修养，她能够签更多更大的单子就是水到渠成的事情了。
如果非要说在这次的买房过程中对Wenny有什么建议的话，那就是Wenny以及其他律师等人的Email自动签名档让我有点抓狂。如果能够将很长的签名及个人信息设置为贴在回复Email的最底部，看起来就不那么零乱而让人找不到信息的主体了。另外，如果能够根据具体的事情随时更换email的主题内容，而不是仅仅点击回复，也会使来往的邮件更职业化一些。
Listing agent: Your paper work was clean and I thank you for that. Even we have a similar better offer, I'd like to make this work with you because I know your reputation as an agent. Our manager, David Sears, has spoken well of you and Doug Rae, our new homes director, adores you. Apparently you've done a number of transactions with Doug in the past. They have shared that I'm lucky you are the Buyer's Agent.
71332559 SLD Boston, MA asking for 428K Sold for 423K
从看房过程能看出来Wenny既有经验又认真负责,而且有什么说什么，房子的利弊，我们想到的没想到的都帮我们一一指出来。有一个房子Seller没有disclose房子失火的history，我们决定不要。现在回想起来在这个重新选择的过程中Wenny没有催促和急躁，有的只是中肯的建议和温和的态度。
另外提一点，Wenny的估价非常靠谱。房子的排水没进Public Sewer，直接进了后院。改道的话inspector说一千，Wenny说三千，回头plumber的估价是两千五到三千。
摘自：我的买房心得--写给Wenny
http://blog.wenxuecity.com/myblog/45703/201202/15262.html
71345492 SLD Lexington asking for 838K sld 866K (11offers)
看了两年房，好不容易看上一个符合要求的，但是有一批offer来抢。出offer时，Wenny在很短时间内通过Town office, seller, lawyer 解答了我们的疑问，而且想出一些很好的策略。Wenny对房子很了解，什么要修，修的方法和价位都很清楚。没有她的经验，效率和 与seller agent negotiation 的技巧，很难在合适的价位买下这个房子。非常感谢Wenny!
71347430 SLD Newton MA, asking for 475K, Sold for 473.6K (2 offers)
Wenny is a great agent, we are very happy to work with her. This is the first time we buy the house, and Wenny gave us a lot of advice。She always points out the weakness first. Wenny is not like the other agent who just wants to have the deal, she is responsible for the client. The good agent is the agent who can assist you to get the house you like, not always the perfect, but you will never regret your decision. That is just the agent we need, like Wenny.
71352384 SLD Belmont MA, asking for 799K, Sold for 800K (2 offers)
Wenny is very responsive for all my emails and phone calls. Particularly, she is very patient when answering my questions even when it is late at night. We had an extra long waiting time between PandS and closing, and Wenny is very cooperative when we need to make several visitation appointments for contractor measurements and price quote. We have no experience of dealing with other buyer agents, but we are very satisfied with Wenny's professional service.
71294082 SLD Belmont MA, asking for 459K, Sold for 450K
来到波士顿已有三年多，终于买到了自己心仪已久的房子，这多亏了Wenny的帮助。其实我们来波士顿的第一天，就打算买房。可这三年多的曲折，只有自己能体会。多少好的房子因为我们的realtor约不到而眼睁睁被别人买走，因为我们无法对房子做出合理的评估而放弃。最后的结论是一定要找一个好的realtor。上哪找呢？Google!
在阅读了许多评价后锁定了Wenny。她确如所说，工作效率极高，反应敏捷，对于房屋相关信息如装修，维护等了如指掌，能够为客户提供许多有利的建议。在她的帮助下，房子三个月就搞定。一家人都欢天喜地 。
Wenny, 谢谢你！
71356330 SLD Winchester MA, asking for 459K, Sold for 457.5K (2 offers)
因为工作地点的原因，决定在Winchester买房。看了一下Redfin的历史，觉得买房的难度很大。在我们的预算之内的房子，每年寥寥无几，很破旧，而且貌似需要抢。一个要好的朋友向我推荐了Wenny。Wenny 帮她买的房子，合作很愉快。到Wenny的主页看了看，林林总总的信息很多，而且绝大多数是她自己经验的总结。看了一遍那些帖子，对买房扫了扫盲，就决定选她做中介了。历经半年时间，下个星期，房子就过户了。作为first time housebuyer,回想整个买房的过程， Wenny给我们的帮助很大。首先我们很喜欢Wenny的爽快，可能是性格比较match吧，这也是我们合作愉快的主要原因。在看房的过程中，她常常凭经验能客观给房子做出恰当的评估，有什么说什么，房子的利弊，特别是弊，都重点指出来。Wenny 的爽快也表现在她的耐心上，任何时候对我们电话/email“骚扰”都有求必应，及时回复。沟通的顺畅让买房的每一步都有条不紊，少走了很多弯路。Wenny 很专业，就不多说了。她的“买后”服务也很到位,装修师傅的介绍,提供装修所需材料的购买途径和相关信息，帮我们省了很多时间。
我们很高兴遇到了Wenny,买到了想要的房子，并且希望能通过买房结交Wenny 这个朋友，再次感谢Wenny给我们提供的买房服务，也祝她的生意越做越好！
71355629 SLD Lexington MA,Asking for 529K, Sold for 532K (3 offers)
Hi Wenny, “久闻大名”，今日亲自领教你的敬业, 高效，负责。非常感谢你帮我们抢到了房子！
Thanks Wenny - you really deserve the full commission!
Listing Agent:
You were so wonderful to work with and I hope we can co-broker soon again.
71355920 SLD Newton MA, asking for 599K, sold for 585K
(the offer was accepted before two other offers coming in)
We chose Wenny as our agent because she is a Christian. After working with her for a few months, we have to say she didn't disappoint us in the least as a Christian and as an agent. She always puts her client's interest first. The first house we liked was listed at $729K, which was close to our budget limit. Being aware of the multiple offer situation, we made an offer at $730k. The listing agent came back implying our offer was not good enough and asking for our final and best offer. As much as we liked the house, we couldn't really afford raising the offer much. Even though we didn't get the house in the end, we really appreciate her hard working. Wenny also has a large pool of contactors including mortgage brokers, home inspectors, fellow agents, etc. It's been a pleasure working with all of the them. Thank you, Wenny and Keep up the good work.
71366264 SLD Belmont MA, asking for 599K, sold for 605K(8 offers)
满意！
71284132 SLD Lexington MA, asking for 1.1M, sold for1.045 Million
我们很庆幸选择了Wenny做我们的agent。Wenny帮助我们拿到比我们自己预期还低的offer。没有Wenny和她的team的帮助，我们这个一波三折的case很可能就close不了，更可能连5% deposit都丢了。
We feel that Wenny really put our interests first. She used her skills and patient to help us completed this complex and sometimes dangerous process. At the end we are very happy on our purchase. Thank you Wenny!
71334161 SLD Wayland MA, asking for 499K, sold for 470K
Wenny是个办事效率很高的人，不拖泥带水，很爽快。听她讲话和看她写的文章一样，让人感觉很舒服和畅快。看房过程中，也不push，如果有问题她都会很快的回应。谢谢Wenny给我们提供的买房服务，祝她的生意越做越好！
71330975 SLD Carlisle MA, asking for 1.249M,sold for 1.15 Million
我们在波士顿地区的第二次买房，途经三个区(Lexington, Westford, Carlisle)，经历了买房----盖房----又买房的变化, 历时近两年,看了已记不起多少处房子. 整个过程, Wenny 一直在我们身边,从没有催促和急躁. 她的高效,敬业,勤恳,加上丰富的经验和从长远入手的态度,让我们在心里已经把她当做一个非常值得信赖的朋友. 今天搬进新房,无论是房子的选择,最后的价格,还是交易的过程,我们都非常满意, 觉得两年的努力没有白费. 另外Wenny还是一个丰富的信息库,我们的贷款,找contractor,都是她推荐的,解决了我们好多问题,节省了时间. 将来有买房或卖房,我们还是最信得过Wenny
Wenny: 好的客人，是暖心的客人, 我们互相成全。感谢主，我这样的客人太多了。
71373278 SLD Belmont MA, asking for 830K, sold for 840K (4 offers)
谢谢wenny帮我们买到心仪的房子。wenny对装修价格很了解，在看房估价时有很大帮助。在发表个人意见时也很客观。后续服务诸如贷款、装修也会积极提供帮助。能争取的优惠即使我们不知情也不遗余力尽量争取。作为first home buyer, 我们受益匪浅。祝wenny生意兴隆，人气更旺！
71381100 SLD Lexington MA, Asking for 549K, sold for 575K (8 offers)
謝謝你幫我們買到房子，買屋過程中，你總是一直給我們很多很好的建議。真的謝謝你!
這次買屋我們是從今年三月初開始找房子，到五月中拿到房子，中間一共經歷過四個房屋仲介。最先找了一位在網路上寫了很多麻州房地產資訊，心想:應該很專業吧，請她帶了幾間房子，從看屋過程中，我們就知道那位沒甚麼經驗。沒有辦法給我們有用的建議。接下來在open house時也認識了另外兩位在Lexington非常資深房屋仲介，其中一位只想要幫我們買房子，不是想幫我們買到好房子;另一位服務態度非常好，非常主動積極約我們去看屋，很可惜，我對她看房地產市場跟房子價值有很大的落差，也不夠專業，看房子時，我們問的問題，大部分她都沒有答案。連我們最在意的學區也沒辦法回答。
Wenny是我們經歷過的房仲中，最聰明靈活專業的。一開始我們很不習慣Wenny的超快步調,加上台灣跟中國有很多用字遣詞不同，我無法完全明白她說的意思，常常猜測她說的是甚麼意思。在inspection以及closing的過程中，Wenny的專業就顯示出來了，幾乎有問必答，不管是裝修或是濕地的法規還有房子的優缺點，她總能句句命中。還會提點我們一些我們不知道的。 她做事效率特別快，非常有經驗，也有很強的人脈。請她幫我們買房子，我們不用擔心任何事，因為她都會提醒且幫我們打點好。如果你想要找買房仲介，我強力推薦Wenny!!
71333509 SLD Lexington MA, Asking for 1049K, Sold for 950K
找到Wenny是看了她文学城的博客。朋友说你还真从网上找代理啊,总得有人推荐吧.可我总觉得朋友那儿听来的代理的故事都不怎么靠谱, 或是推你买不喜欢的, 有喜欢的连个offer都递不上去. Wenny的博客让我对她有一种信任,说不清为什么.
在狼多肉少的Lexington抢个房子真的很难. 绝望中看到一个挂在市场多日的地点绝佳的房子,condition 稍差. 问Wenny可否挥大刀砍倒我的承受范围. Wenny轻描淡写的说：“试试呗,闲着也是闲着”没想到两个回合下来竟然谈成了. 卖方代理气急拜坏的说：“这个价钱只能是sold as is。”Wenny 照样轻描淡写说：“不要紧, inspection完了再说。”
Inspection完了, 在Inspector的report当天出不来的情况下，Wenny连夜写了response, 还拍了照片,找来contractor估计修理价格, 当晚发给卖方要credit. 卖方同样气急败坏的说：“不是告诉你sold as is,发些烂照片来干嘛?” Wenny说“你先给seller看看再说”下午卖主竟然同意给了全额credit.
签Purchase and Sale之前又出了点麻烦,Wenny跑到town里几次确认,最后卖方终于同意解决,免了以后的麻烦.Wenny很有效率,想到了马上办.有点不忍看她大半夜开车去送文件. 百忙中她还会打电话提醒我今天morgage rate 好,赶快lock.
Wenny是值得信赖的, 我的直觉是对的!
SLD Lexington, MA New constuction $1.432 million
Thank you, Wenny! We are glad the purchasing process happened so quickly and smoothly in the past two weeks. We happened not to have any plans this holiday and we had plenty of time to work on this. It was perfect timing. The location, the floor plan, the completion time and the price range are all great. Thanks again for your help.
谢谢你为我们做的一切。我们这次房子买得很满意，整个过程也很enjoyable.
Listing agent: You are so smart to choose Wenny as your agent.
No MLS number after closing, you and I do not get credit for selling this house because 别的Brokers会不高兴我把房子给你的客人私下里成交。反正你有你的commission，这是最重要的。
71331713 SLD Chelmsford, MA, Asking for 230K, Sold for
Jeff, thanks for your help in our house purchasing. We can always get quick response from you for any question we asked. You are very descent gentleman with great patience and knowledge in real estate business. Thanks again and have a great weekend.
71397288 UAG Lexington, MA, Asking for 305K, Sold for
When we decided to transfer out daughter to Lexington, we asked our friends to refer us to a top selling agent with a good reputation. She sent us to Wenny. How blessed we were!
She showed us resales, told us what we should aware of when the time to make the best selection. Wenny was our Lexington angel---assisting us every step of the way. Her did support and expertise us signing a contract, helped us with inspections, and provided helpful information.
We happily settled into our new Lexington home and we have Wenny to thank for making this transition to a brand new lifestyle easy for us. She has been an excellent resource; even after moving in, which is proof that Wenny does not stop serving at the closing table.
We will be recommending her to our friends and acquaintances. After all, they should have the BEST Lexington agent too!
71284562 UAG Lexington, MA, Asking for 309K, Sold for
71351607 UAG Acton, MA, Asking for 429.9K, Sold for
71363758 UAG Acton, MA, Asking for 599K, Sold for
71403642 UAG Wayland, MA, Asking for 410K, Sold for
71405639 UAG Newton, MA, Asking for 290K, Sold for
初知wenny是在文学城，她为家坛小学集资的事，以及她的文章 《极品老爷子》给了我深刻的印象，自此便知她在波士顿从事房地产。真正和她见面打交道是从我在波士顿郊区买房开始的。
在买房上，真的感谢wenny 和 Jeff 联手给予周全的帮助。Wenny的丰富的房地产经验，敏锐的市场感，Wenny 和 Jeff 及时的交易和有效的工作程序，在我们买房时尽显。在出价时， 凭着Wenny的经验和智慧，Jeff 的合作，我们的给价在竞争中出选。在房检和房贷细节和关节上，他们俩有耐心，把事情把握得有尺有寸。 Wenny是一个工作能力强又有爱心的人。我为自己选了wenny而高兴。 我丈夫也非常认可她的能力和为人。 我们都认为Jeff 是个有耐心且让人喜欢的人。
We are sincerely thankful for the help Wenny and Jeff as a team has given us for buying our home in the Boston area. Wenny's rich experience in Real Estate, sharp sense for the market, their quick responses and effective communication helped us reach an agreement with the sellers. When making our offer, Wenny's expertise and efficiency meant that our offer was quickly acted upon and accepted. Wenny and Jeff were patient handling important details during the inspection and mortgage loan processes. They negotiated properly and alerted us when needed. Wenny is a person who has a strong ability for the job and a kind heart. I am glad that I made the right decision selecting her as our agent. My husband also praises her ability and personality. We also appreciate Jeff's patience and pleasant personality.
71293131 UAG Boston, MA, Asking for 780K, Sold for
71407157 NEW Andover, MA, Asking for 699K, Sold for
71343678 ACT Weston, MA , Asking for 549K, Sold for

温馨的回忆

老伴老伴
老了做伴

今天难得清闲。一大早烧了一锅豆浆，路上买了两块点心，去朋友家聊天。闲人只能找闲人作朋友，这是千古定律。忙碌得辗转腾挪的人是没有闲工夫听你聊风花雪月，一地鸡毛的。
Boston的生活压力大，所以我的闲朋散友远没有费城人数众多。可由于闲人难求，厮磨的时间更长，所以格外珍惜，质量上倒也不输。
刚喝下半碗豆浆，话说天下大事的起承还没圆满，电话就进来了。除了警车（后来验证是救护车）的刺耳鸣叫，我啥也听不见。终于接通了，让我赶紧去Mass General Hosipital报到，我认识的contactor出事了。
放下电话，我的脑子有点断弦。当年在费城的时候，有一个工人在做事的时候被卷起的木条抽到，嘴巴边上缝了十几针。我晕血外加sympathetic pain，咬牙去看人家，接下来几天过得云里雾里。
进城我很心虚，高楼大厦之间GPS没信号，等找到信号早错出几条街了。又是One Way，想回来堪比登天。有事的时候求老公总是不灵的。接着把狐朋狗友的电话打了个遍儿，都等着接孩子。想想要不要把工人的老婆接上，可她在家里带着几个月大的Baby，再急个好歹出来，只好心里慌慌的自己上路了。
Contractor难得的稳重小心，也会出事？！只能说他们从事的装修是高危职业。想着他家今年刚生的Baby，不知伤成啥样，还能养家不？心下不禁凄然。
我有空就和contractor聊天，谈谈人除了追求金钱，还有很多美好的东西值得珍惜留恋，比如人和人之间的信任和相知。Contractor的耳朵被我祸害了不少，听进去的人不多，他算一个。他在装修季节忙的六月，主动把他原来老客人介绍的活儿----作厨房和卫生间推掉了，给我客人刷漆。要知道翻新卫生间是最赚钱的，刷漆撕墙纸是最费力不讨好的。
我怀着喜悦，问他为什么？他说你的客人Nice，钱赚得舒心。他不是第一个这样说的人，Mortgage的loan officer们也这样讲过。因为我的客人人好，Laon作下来才觉得自己的工作有意思。
胡思乱想的到了医院，他躺在病床上，包得像个大粽子。
他咧了一下干裂的嘴唇，抱歉的说“知道你忙，可当时情形乱，只想起你来了，就让人在救护车上给你打电话。”
“Boston数我最闲，”我连忙说，“下回，别下回，瞧我这张乌鸦嘴，反正你找我就对了。我明天也没事，可以天天过来陪你。”
时不时的有人过来作检查。我问护士伤了几处，护士竟然比划肚子说四处。我表面不动声色，心里彻底绝望了。这伤了内脏以后还有好日子过吗？
他很痛，说“Wenny，我听你说话吧。”人在这个时候是最脆弱的。
我就抡圆了舌头开始接着早上的侃。他笑的时候很小心，还不能给他喝水。
等了三个小时，终于迎来了手术医生。检查了一下：两处皮肉伤，只是狰狞；一处比较重，要马上手术修复，但神经没事。闹了半天肚子上面的血是蹭上去的。医生轻松的说“could be worse，晚上就可以回家了”
两点钟开始作手术，我下楼吃饭。回头就不让我进去了，去手术病人家属专区等三个小时，我很聪明的决定不回家（我也要有本事找的回来呀）。
我想出去转转，走出两步就开始下雨, 狐朋来电话问我回家了没有。我说我妈要是早生我，卖火柴的小女孩就是我执笔了。淋湿了回来空调一吹，更冷了。熬到六点，刚有点饥寒交迫的意思，又有狗友来电话问，我说都是鞭长莫及，我最发愁的是怎么开车回家。
终于手术出来了。contractor见我的第一句话竟然是“手术作了吗？”
我想他至少还不算遭罪，告诉他已经作完了。他就晕晕乎乎的又睡过去了。
护士问来问去不外乎1到10，怎么个疼法？我还傻呵呵的问我们什么时候能回家？护士说回什么回，我们在给他等床铺，我只好自己回家了。
第二天一大早，想着高压锅里面的粥凉的慢，就抱着锅出了门，远看以为我抱了一个反应釜。一路无话，到了城里一个路口没找对，我就一错再错的一泻千里，把车开到了Cambridge，一抬头，发现已经奔着Arlington而去了。心里好绝望，才知道昨天我能一下子找到医院有多幸运！
contractor打电挂，嘱咐我别着急，千万别出事。
等着我折腾到十点赶到医院，前台说系统里没有他的名字。我给contractor打电话，让他找护士告诉我他在哪里，手机刚巧在这个时候没电。前台的人把security给叫了过来。
security大高个，一米九往上了。通常对个子高的人，只要他别丑得对不起观众，就会有人觉得他帅。像女人一白遮百丑一样，男人高了就容易和帅联系在一起。
不幸的是我还没品味出他帅和不帅的界定，他就向我要driver licence。我指着对楼的parking lot，说放车上了。“你是他妻子吗？”他不屑和我纠缠，问出了第二个问题。
“我算朋友吧？＂
“那就是说没你什么事了，不可以看。＂他武断的说。
折腾了一个大早晨，就落得这么个结局，我出离愤怒了。深吸了一口气，想着跳起来，我也还和他差一大截，就甭费那个事了。眼睛都没有离开ipad，冷漠的说，“我可以回家，但我忘了告诉你，我是来当翻译的。＂
这回轮到他立马跳了起来，“对不起，对不起，我不知道，你是volunteer吧？＂我不置可否，对他浅笑。
＂你等着＂过了两分钟，他就亲自把我送进了病房。
contractor气色好多了，精神缓过来六七成，不过喝了我的粥就吐得面色如土。
下午刚回过神儿来，就开始担心他的客户，于是我又自报奋勇给他回家拿手机充电器。回来的时候总算没又走丢了，顺利找回了医院。
夜幕中的医院，灯火辉煌，像个庞然大物，我胸中凭空生出许多感触：每盏灯火下都有一个故事，有坚强，也有无奈.....

老爷子脾气暴躁是出了名的。文化大革命那会儿，成立工宣队，他们那板凳腿打人，
后来闹出了人命。老爷子去看了两天热闹，就觉得不对劲，夜里一个人躲到车间去
看书了。事后有人提起，说老付那时候怎么没有闹？老爷子说，自己有个国民党的
法官哥哥，加上平时说话耿直，别人不闹自己就万幸了。老爷子还是很感激东北人
的醇厚让他幸免。等我北京老家的亲戚就没有这么幸运了。

在我上初中的时候，老爷子的题目组出了一档子事。他们组里来了个大学生，是我
们所里的子弟。老爷子刚开始一口回绝，虽说英雄不问出处，但毕业的学校也太差
了。可当不住人家的爹反复来求，最后就勉为其难收下了。小伙子没干几年，受不
了清贫寂寞，跑了。去了深圳，倒腾计算机，刚开始可能还挣了几个钱。后来生意
清淡，就开始打老爷子的主意，想卖点粘合剂的配方赚钱，给下面的用户写信寄样
品。

那年头，人都单纯，觉得挖人家墙角的事臊的哄。没出半个月，信和样品就被传到
老爷子手上。所里的技术科长去找学生的父亲谈话，人家压根就不理，知道你也不
能怎么样。那时候还没有技术产权这么个说法，只知道这样干不地道。老爷子火了，
说你这信上可都是军工的东西，下面说不清楚，我们军事法庭上说理去。可雷声大，
雨点小，也就是嘴上说说算了。

上初中的我还正处是黑白分明的时候，压根想不出黑和白之间还有个灰色地带。想
着做了坏事就应该付出代价，为什么要这样隐忍不发，不了了之。

上了大学，有一天班长来找我，说打听了普通物理老师家，让我和他同去。因为有
个同学期末考了35分，我想也没想就傻呵呵的高一脚，浅一脚的摸黑跟着走了。老
师摇着头说你们不容易，我心里想的是120分满分，能考出35分也着实不易。
等着后面工作，联系出国，上了年纪才明白老爷子和班长的苦心。人这一辈子何其
长，不能让一时糊涂，少年轻狂造成的污点跟着年轻人一辈子。