Boston波士顿房屋经纪人(一) 1/09/2010 16:54
我假设您先看过了我的《Boston波士顿造房记》,我就不用从盘古开天辟地聊起我的出处了。
在宾州的时候总听朋友讲国内来的人多有钱,过来买房子眼睛都不眨一下就现金拿下。而且买房前开财政证明从来是要多少开多少,多余的部分也小心的不让你知道。我到是碰到过一回,但是没成。我朋友的老公介绍的一个老太太,路过特别急,我也没敢问买房子干什么,想着退休也该去加州买房子。带她看了一个七十五万的分不清哪个是master bedroom的大房(到了Boston我还是分不清哪个是master bedroom,要三间四间的都看过比较出哪个最大才知道),普通的bedroom也有单独的bathroom和sitting area,估计要在楼下喊吃饭只能打手机。在她眼中没看出惊奇,只有平淡,估计要比俺见多识广。
这回找我的是一个先生,看见我网上的文章一路找了过来。就呆两个星期,基本上要我全天候着。领着看了两处房,就看不下去了(再看后面没时间close了),说就要第二处吧。我说我不喜欢,尽管在Boston找个新建的房子不易,但临街的街道太忙,而且更要命的是楼下一个加油站,白天晚上照射出惨白的光。我在他进楼门前又把这话反复说了两遍,提醒他说等你进去看了到处都新盏盏光亮亮就会忘了我现在说的话,到时候要是卖的时候费力气不要怪我。他出来果然说喜欢,我也就只好点到为止。幸好他儿子不喜欢与人合租two bedroom,只好回头再看one bedroom才把那房子放下。
还记得我在费城师傅带我show的第一栋房子,一条车道细又长,直冲云霄,我不禁惊叹“好大的坡儿啊!”如果眼刀能杀人,我已经立扑在道边。师傅在回家的路上把我一顿训斥“人家一对couple四只眼睛看不见那么大的坡儿吗?要你在那里感慨。”不过多年以后我还是改不了这个毛病,先说自己不喜欢(尤其是对第一次买房的),至于喜欢的地方都在那里了,不用我啰嗦。文学城上的一对couple到inspection的时候才发现房子边上有火车道,大家奇怪早干嘛了。别说火车道在高处,就是在低处没看见也很正常。一天看四五个房子,等写offer的时候也记不住什么了。
回头又找了个在open house看到的one bedroom, 匆匆忙忙下了个offer,一刀砍了个15%,算是投石问路。我给listing agent打了个电话,先祝贺她收到了一份圣诞礼物,告诉她我们是现金买家,五个工作日内close(圣诞前一天),让我们一起working together来make this happen. 我们的讨价还价必须在一天内结束,否则终于商定了价格我的client也上飞机了。听得她热恤沸腾,一个劲的说,明白其中厉害。我想等她看了offer的价格就会冷水浇头的。
还算不错,第二天就来了counter offer,没有一口把我们拒掉。builder房子空了一年多,也是实在想卖。于是顾计重施,告诉seller我们就这么多钱加了五千就原地不动了。老美seller说:“我知道你们这些人是世界各地到处跑的,那里就会只有这么多钱,我们可以等着你寄来。”几个没有技术含量的来回过往,老美终于沉不住气了放出狠话,说不买拉道,不答应最后的价钱就不要再打电话过来。于是我们匆匆忙忙在一天之内就价格达成协议,皆大欢喜。
不想到时隔一日风波又起,seller为了报税的缘故想close in escrow,就是seller眼巴巴的看着钱花不着,buyer的deed也不能登记。这样我的buyer不高兴了,说:“我帮他的忙,房子又不在我名下,condo 费和property 税应该都是他的。”seller理直气壮“你住在房子里当然要交condo 费和property 税”两人各不相让。我一算俩项加起来十二天不到二百块,都对不起我的电话费,更莫说我的唇舌。就和seller的agent商量我们一人一百出了算了。她一听立马翻脸,义正言辞的说no one touches my money.我说俺不会算帐为了这一百丢了九千,不知道值不值。一会她就和颜悦色的打电话过来说我的要求不过分,只是她要和她的房地产公司商量才好决定。不过seller想明白了不要了,也就是一百二三十块的事儿。
这头seller终于想明白,接受了现实,觉得房子推出去就好,而且价钱也不是低得离谱,开始期待着close的到来。没想到才过了个周末还有三天close就又出事了,煮熟的鸭子差点就飞走了。Purchase&Sale合同在敲定价格的第二天就被火急火燎的seller给催着递了过来了,可buyer一看那么多张纸,又写得密密麻麻的小字,当时就急了。我只好拿着电话给他逐条逐句解释。好在我们宾州是Realtor一杆到底,只有出现麻烦的时候才把attorney推出来。所以下offer的时候就是这里的Purchase&Sale合同,一篇合同我要一背到底。所以俺多少还有些功底,只是有日子不练,功夫有些稀松了。buyer对我的长篇累牍不甚满意,说自己看个周末再说。话说周一buyer的儿子跑到学校里一问一年级新生不可以出来住,除非有家长陪伴。儿子正当年轻气盛,坚决不要家里人陪。buyer大为光火,索性一千块钱不要了,不买走人。我对所有家庭问题都能胡诌一二,唯独孩子教育不敢妄言。记得我在宾州的时候我的朋友孩子出了问题,一时无招要学孟母三迁,卖房子走人。我看着她们小区的房子一个赛着一个的降价,园子里插着各个地产公司杂七杂八的出售牌就极力劝退。她大怒说赔钱也卖。02年买的新房想赔还有点困难,不过去了佣金就不赔不赚了。如果孩子出事的话卖房子(起码三月)也是来不及的,幸亏我公司里的同事出招送寄宿学校才解了燃眉之急。
于是只能耐着性子等着母子俩个去学校交涉。晚上buyer来电话说学校没的商量,家人陪也不行。他无奈的说“六千块银子打水漂了”(我听了直摇头,都是《造房记》惹的祸)。于是他想拉seller一起承担损失。我说:“六千听着像一万,要五千得了。”buyer大方的说“你看着办吧。”我于是攥着Purchase&Sale的合同战战兢兢的给seller的listing agent打电话,Purchase&Sale出来了还讲价我这也是第一遭。Listing Agent不置可否只保证原话带到。回头告诉我seller答应给三千,一再强调seller已经很Generous了。又顺便给我戴了顶高帽,大意是我会不辱使命的。我也同意seller慷慨,但是现在buyer不想要他的一千块跑路谁也没办法。三千当然是通不过,于是又硬着头皮去再要两千块。感觉自己就像《渔夫和小金鱼》里的渔夫一样,心中满是无奈。又老话重提跑路的后果,这回Listing Agent大怒。五分钟后就气急败坏的打回电话,声色俱厉的说“那就让你的Buyer等到一月record deed以后再搬进去。想close in escrow以后就住进去的话一天八十块,十二天一共九百六。”她一口气把帐报完,还是余怒未消。幸亏俺打的是手机,否则真担心她骑着电话线过来生生咬我一口。“Hi,别忘了你我都是Agent,”我慢条斯理的提醒她“我也不用打电话给buyer了,他肯定不同意。你的seller气急败坏我完全理解。你看这样行吗?我来出四百,让你的seller感觉好一点。”Seller当然不好意思同我讨价还价,一口答应,回头他们竟然不好意思同attorney讲这件事。想想seller也够倒霉的,满心欢喜等着close,不想过了个周末就没了五千块。当然结果也够奇怪,Buyer的Agent给seller贴钱,只能说明我够面。
这头attorney最可怜,一直被我催得晕头涨脑,忽然有一天我不催了,大概是无人鞭策突然解压觉得奇怪问我们怎么了。我正为了buyer的孩子问题发愁就告诉他说:“你可以放假了,我们不买了。”他出离愤怒,回信出奇的简洁“你们在干什么??”好在过了一天就让他继续。我请他给buyer1%,给seller$400。他想不明白就一股脑都加给了buyer。对方的 attorney竟然不知道此事,我还是一板一眼的让他重新改好。最后时间来不及了,他老人家亲自在closing前去Town里拿的Tax certificate。
Closing当天无话,seller没来,签了Power of attorney。大概是怕仇人见面份外眼红吧。
话说我一觉醒来觉得不对,以buyer的节俭会不会还住在朋友家,又顺手关了暖气,冻了管子那还得了。立马打电话给他,他迷迷糊糊接的电话,让我劈头一顿问给弄醒了。立马赶到新房开暖气。这厢让我为四百块心疼。
回头buyer又让我帮忙出租代管,我苦着脸说“按理说我应该一包到底,但你不在美国。你也知道我有多面(他在电话那头嗤笑),要是碰到不交房租的主儿,以我的性格肯定是初一托十五,等我终于发狠了把他撵走,估计你的半年房费也泡汤了,说不定还把你的新房搞得乱七八糟。如果房客有个Baby的话你就更麻烦了,估计你儿子在Boston接着读研究生的话还有可能住进去”他想想我说得不错,终于没有用我。
回头催town里的人重新给他们寄Tax的账单,同时也明白了为什么seller一定要求一月以后close,因为第一次寄的property tax 的账单是seller的名字。

于是我终于有幸第一次见识了传说中的国内现金买房的豪客。
他们钱怎么弄出来的呢?
puppeteer at 1/10/2010 18:03 快速引用
个人隐私,我不能讲。我才发现我的《经纪人》会写得很艰难。
1.要等Close
2.征得客人同意。
3.有写头,这样才能有看头。
你要是贪官我就告诉你怎么把钱弄出来,顺便买一送一,告诉反贪局抓你老回去。
wennyzhang49 at 1/10/2010 22:35 快速引用
wennyzhang49 :
个人隐私,我不能讲。我才发现我的《经纪人》会写得很艰难。
1.要等Close
2.征得客人同意。
3.有写头,这样才能有看头。
你要是贪官我就告诉你怎么把钱弄出来,顺便买
一送一,告诉反贪局抓你老回去。
狂笑 狂笑 狂笑 狂笑
sherry99 at 1/11/2010 13:14 快速引用
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